Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Эффективный мерчендайзинг. Взгляд поставщика

Читайте в приложениях:
349 уже добавило
Оценка читателей
4.1
  • По популярности
  • По новизне
  • выкладке товара в торговом зале магазина. На первый взгляд – все просто: наваливай как можно больше товара, где найдешь место. Однако в условиях современной розницы больше – не обязательно означает эффективнее и прибыльнее. С учетом того, что бесплатных мест на полках магазинов практически не осталось, а в крупных сетях и платные места весьма ограничены, поставщик должен понимать, насколько повысятся или упадут продажи в случае того или иного варианта выкладки товара, насколько окупятся те или иные выплаты за места в торговом зале. И – главное – какие варианты размещения товара вообще существуют.
    Разговор о размещении товара следует начать с понимания стратегии ритейлеров в области выкладки. А затем мы перейдем к рассмотрению стратегии и тактики поставщика.
    Различают две основных стратегии ритейлера в отношении размещения товара: корпоративный блок и группировку по типу товара. Корпоративный блок – это компактная выкладка всех товаров одного бренда или одного производителя, а группировка по типу товара говорит сама за себя: товары разных производителей объединяются в блоки по их типу, предназначению.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Эластичность выкладки – это зависимость объема продаж от количества фейсингов на полке. Эластичность выкладки, изображенная графически на рис. 3, всегда представлена одной и той же кривой, о каком бы товаре ни шла речь.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • SKU (Stock Keeping Unit) – это единица учета товара, например, воздушный шарик большой красный или коробка конфет «Ассорти», 300 г.
    Фейсинг (facing) – это единица продукции, видимая покупателю на полке в торговом зале.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 5. Правила выкладки товара в рознице, приоритетные инструменты представления товара (глава 3).
    6. Стандарты размещения POS-рекламы (глава 4).
    7. Правила проведения промо-акций в розничных точках (глава 4).
    8. Правила сбора информации, стандарты заполнения Карточки магазина (глава 5).
    9. Правила работы с сотрудниками розничных точек, инструменты их мотивации (глава 6).
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Краткое содержание стандарта мерчендайзинга поставщика:
    1. Обязательный ассортимент (SKU) для различных типов торговых точек.
    2. Обязательное количество фейсингов для каждого наименования товара применительно к различным типам торговых точек.
    3. Порядок выставления товара на полке, приоритеты в рамках поставляемого ассортимента.
    4. Стандарты поставки товара и мини
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Мерчендайзинг же призван находить «золотую середину» между требованиями маркетологов и продавцов за счет:
    ✓ определения минимальной и максимальной эластичности выкладки отдельных товаров и групп товаров и выработки оптимального стандарта мерчендайзинга;
    ✓ научного расчета оптимального ассортимента (стандарта выкладки) и объема поставки для каждого типа розничных точек, и даже для каждого отдельного магазина;
    ✓ сбора и обработки информации для маркетологов и продавцов о действиях конкурентов и динамике покупательского спроса. Согласитесь, что для решения данных задач требуется менеджер достаточно высокого уровня. Этот профессионал в идеале не должен подчиняться ни директору по маркетингу, ни директору по продажам. Ведь его задача – выступать арбитром между ними, их
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • ✓ Какие факторы влияют на выбор стратегии мерчендайзинга?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Как мы уже определились ранее, стратегия отвечает на вопрос «Что делать?», а тактика – на вопрос «Как этого достичь?»
    Ответ на вопрос «Что делать?» включает следующие подвопросы:
    ✓ Каково место мерчендайзинга в структуре дистрибутивной компании?
    ✓ Что такое стратегия мерчендайзинга и зачем она нужна?
    ✓ Что такое стандарты мерчендайзинга и как они выглядят?
    ✓ Как разрабатывается и внедряется новая стратегия мерчендайзинга?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • нтроль запаса товара, размещение (выкладку) товара, представление товара, сбор информации и установление отношений.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Существуют два направления мерчендайзинга – мерчендайзинг ритейлера и мерчендайзинг поставщика. Эти два направления в чем-то пересекаются (в частности некоторые общие инструменты), однако имеют различные цели.
     Должностные обязанности мерчендайзера включают пять функций –
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Мерчендайзинг – это движение товара к покупателю. Мерчендайзинг – это нужный товар в нужном месте в нужное время по нужной цене и в нужном количестве
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Мы узнаем, какие инструменты мерчендайзинга более всего подходят к различным типам поведения покупателей и более всего стимулируют у них импульс к покупке.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Введение
    Реклама движет людей к товару, а мерчендайзинг – товар к людям.
    Морис Хайт
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Мерчендайзинг – это движение товара к покупателю. Мерчендайзинг – это нужный товар в нужном месте в нужное время по нужной цене и в нужном количестве.
     Существуют два направления мерчендайзинга – мерчендайзинг ритейлера и мерчендайзинг поставщика. Эти два направления в чем-то пересекаются (в частности некоторые общие инструменты), однако имеют различные цели.
     Должностные обязанности мерчендайзера включают пять функций – контроль запаса товара, размещение (выкладку) товара, представление товара, сбор информации и установление отношений.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Ведь в условиях доминирования сетевой розницы все договоренности о продажах, ценах и промоакциях заключаются на более высоком уровне. Но при этом от огромной армии торговых представителей/мерчендайзеров зависит эффективность реализации достигнутых наверху договоренностей.
    В мои цитаты Удалить из цитат