Цитаты из книги «Оружие переговорщика. Безотказные правила и приемы»

«Мы вместе с вами потеряем на недостижении наших договоренностей: мы – партнера, вы – хорошую прибыль»;

«Позвольте, я вам покажу, какие потери вы понесете в случае невыполнения своих обязательств»;

Суть приема – в показе противнику неких потерь, которые могут быть у участников переговоров в будущем. В предупреждении о последствиях. Смысл приема – в создании у противника адекватной картины мира, «в благодарность» за которую он становится вашим «должником».

вижу смысла нам сейчас развивать наши противоречия, ослабляя друг друга нен

заключении союза с оппонентом против вашего общего врага или конкурента с целью расслабления партнера по переговорам, потери им бдительности, возникновения желания прислушиваться к вашему мнению и т. д.

Мы с вами бок о бок идем уже пять лет, и еще никогда в наших отношениях не возникало проблем»

Суть приема – в показе противнику того, что вас с ним объединяет.

Суть приема – в выведении противника из себя. «Арсенал оружия» для применения этого приема достаточно широк. Монотонность речи, крик, яркая жестикуляция, брань (ненормативная лексика), оскорбления, угрожающие взгляды и интонации.

«Я встречался с генеральным директором. Он меня поддержал. Поэтому…»

Блеф может выражаться и в показе оппоненту эмоций, которые не отражают истинной реальности. Смысл этих действий – в создании у противника неадекватной картины мира и, как следствие, неадекватной реакции на нее.