Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Технология создания продающих текстов

Читайте в приложениях:
223 уже добавили
Оценка читателей
3.5
  • По популярности
  • По новизне
  • Сначала перечисляете характеристики вашего продукта или услуги в порядке их значимости для клиента и с учетом его боли.
    Затем переводите эти характеристики (факты) в преимущества и выгоды, которые получит ваш клиент.
    Говорим о преимуществах и доказываем это фактами (характеристиками).
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Я уже говорил, что мы всегда должны стараться переводить характеристики наших продуктов или услуг в преимущества и выгоды для клиентов.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Но в сфере b2b нужно быть более аккуратными и серьезными в формулировках. Как заголовков, так и офферов.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Заплатите за курс $229 и вы заработаете 10 000 долларов за 28 дней или мы вернем все деньги».
    Вот пример классного оффера. Прописаны суммы, прописан срок, прописана гарантия. Все ясно, четко и выгодно.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • оффер пишется для того, чтобы люди четко поняли, что вы предлагаете и захотели купить ваш продукт или услугу.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Оффер – это такое предложение, которое превращает потенциального клиента в клиента реального.
    Это предложение, заставляющее покупать. И покупать именно у вас.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Задание
    Пишем начало нашего продающего текста. Обращаемся к нашему аватару. Описываем тут проблему или проблемы, в решении которых способен помочь наш продукт. И так же описываем последствия того, что проблема не решается.
    Про сам продукт пока в тексте ничего не пишем.
    Просто, что называется, «нагоняем жути», рисуя беспросветную картину. Но не перебарщивайте, проблема должна быть реальной, как и ее последствия. Читатель должен вам поверить. И «рухнуть вниз по эмоциям», ощутив печаль, тоску и т. д.
    Кстати, совсем не факт, что ваш читатель осознает существующую проблему и понимает ее последствия. Вот и помогите ему в этом.
    Пишем просто, стараясь быть лаконичными. Помним, что краткость – сестра.
    В начале отчета пишите – что продаете. Чтобы я понимал.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • И именно сейчас он решает, станет ли он читать текст дальше или закроет наш сайт. И тут самое глупое, что мы можем сделать – это начать рассказ о себе, любимом или о своем продукте. Человеку – всегда это помните! – нет дела до вас. Ему есть дело до себя. Вот и расскажите ему о его боли. О его проблемах. О том, что дальше будет только хуже и выхода нет… Дайте ему прочувствовать холод равнодушной бесконечности… :)
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • То есть: Боль – Усиление Боли – Надежда – Решение – Предложение – Ограничения – Побуждение к действию.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Привлекаем внимание – Даем информацию – Помогаем принять решение – Побуждаем к действию.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Всегда рассказывайте человеку про его выгоды, а не про себя. Вы никому не интересны и нафиг не нужны. Фраза «у нас наукоемкое производство и самое современное оборудование» будет хорошо смотреться на корпоративном тортике. Для клиента переделайте эту фразу в «вы станете обладателем высокотехнологичного изделия отличного качества». Так же хорошо работает выгода, подкрепленная фактом. То есть, если уж продолжать начатый пример, это может прозвучать так: «вы станете обладателем высокотехнологичного изделия отличного качества, потому что у нас наукоемкое производство и самое современное оборудование».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • – Сэкономить время. Ваш товар или услуга могут экономить время – и это очень хороший повод для покупки – время относится к невосполнимым ресурсам. И как только человек заработал достаточно денег – ценность времени для него резко возрастает.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • – Решить какую-то проблему, избавится от какой-то боли. Причем и в прямом, и в переносном смысле (и от физической боли, и от какого-то морального, психологического дискомфорта).
    Вот такой вот списочек.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Иными словами, продукт или услуга должны решать какую-то важную проблему человека, «закрывать» какую-то его потребность.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Боль – Усиление Боли – Надежда – Решение – Предложение – Ограничения – Побуждение к действию.
    В мои цитаты Удалить из цитат