Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам

Читайте в приложениях:
884 уже добавили
Оценка читателей
3.72
  • По популярности
  • По новизне
  • Умение отстаивать свои интересы.
    Умение управлять своими эмоциями.
    Умение управлять эмоциями других людей.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Постулат 3. «Задать шкалу ценностей. Обесценить»
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Постулат 4. «Постелить ковровую дорожку»
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Согласно утверждению Наполеона, «моральная сила относится к физической как четыре к одному».
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Постулат 1. «Надо молчать и внимательно слушать своего оппонента»
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Постулат 5. «Оставить человека в зоне неизвестности»
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Основная задача переговорщика – распознать, какие переговоры ведет оппонент. И уже имея адекватную картину происходящего, выбирать ту или иную стратегию ведения переговоров.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Постулат 2. «Задавать вопросы»
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Прием: внимательно слушать оппонента, собирать «бобы»
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Так что же такое роли? Роли – это огромная ценность. Если человек умеет распознавать роли, то он может заранее предсказывать поведение других и строить свое поведение, исходя из этих знаний. Как правило, очень успешно. Ведь если мы помещаем человека в ту или иную роль, то рано или поздно он начнет двигаться согласно именно этой роли.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Нельзя жертвовать своими интересами во имя сохранения отношений. Это – неравный брак. Стратегически вы все равно проиграете и отношения, и выгоду. Скорее всего, ваши оппоненты будут играть на вашем стремлении быть хорошим.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Главное: помнить тибетскую мудрость – доказывающий не прав. Правый не доказывает.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Человек – не компьютер, у человека есть эмоции. Необходимо относиться к человеку не как к объекту, а как к субъекту.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Один из мотивов сторон в переговорном процессе – поддерживать диалог, без конкретных решений
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Умение управлять эмоциями других людей.
    В мои цитаты Удалить из цитат

Другие книги серии «Top Business Awards»