Цитаты из книги «Легкий венчур. Практическое руководство для начинающих ангелов и будущих единорогов»

Поэтому модели (попробуй, а потом купи) так распространены.

Инвестируй только средства, которые ты готов потерять. Помни про соинвестирование.

Была такая армейская поговорка, которую я немного переделал: куда стартапера ни целуй, у него везде жопа.

На стадии роста аутсорсите все, что не относится к вашим корневым компетенциям. В противном случае есть риск запутаться в канатах и уйти на дно. А в некоторых случаях аутсорсинг можно использовать и на последующих стадиях. Volkswagen, например, оставила себе только моторы и дизайн — все остальное отстрелила поставщикам.

Elevator pitch — суть вашего проекта плюс информация о его экономической привлекательности. Сформулируйте это в паре фраз и отработайте их произнесение до автоматизма.

Внимательно смотрите на позиционирование продукта. Важно видеть своих конкурентов и быть уверенным в своей востребованности. Что бы вам ни говорили друзья, родственники, коучи и британские ученые, конечным арбитром выступает потребитель. Он либо оценивает то новое и эффективное, что ему предлагают, либо пожимает плечами и проходит мимо. Если вы не понимаете конкурентных преимуществ проекта, лучше пропустите его.

создает что-то новое (продукт, услугу) и способен сформировать спрос, либо делает что-то привычное, но намного более эффективно.

юнит-экономика — это соотношение между стоимостью привлечения клиента и его будущими тратами в проекте.

Я считаю, что большие зарплаты могут быть у привлеченного наемного персонала, который имеет небольшой опцион. Но у фаундера львиная доля акций, какое-то время он должен посидеть на голодном пайке, пока компания не вышла в стратосферу. А если ты шикуешь на деньги инвесторов, значит, ты просто отбираешь ресурсы у общего бизнеса, которому и так не хватает денег на разгон. И я уже видел много компаний, которые таким вот образом загнулись. Зарплатный вопрос испортил команду, и все полетело в тартарары.

Стартап должен иметь четкое географическое позиционирование. Инвестору важно понимать, будет ли это локальный или глобальный рынок.