Цитаты из книги «Прибавить оборотов! 47 маркетинговых способов увеличить продажи – системно, быстро и без бюджета»

Игорь Манн и Анна Турусина, «Маркетинговая машина». М., Манн, Иванов и Фербер, 2013.

Наши этапы маркетинга: лояльность, допродажа, рекомендации

Наши этапы продаж: охват, лиды, нагрев, продажа.

с этим товаром покупают этот и этот…

Используйте УТП (уникальное торговое предложение), R2B (reasons to buy, причины для покупки), подход ХВП (характеристики, выгоды и преимущества), анализ «Почему они не покупают?» (см. книгу «Маркетинг без бюджета»).

Привлечение и конверсия – как инь и янь.

A – вы должны привлечь внимание читателя, слушателя, посетителя… I – вы должны быть интересным для вашего кли ента. D – вы должны вызвать желание купить, приобрести ваш продукт или услугу. A – вы должны побудить клиента к нужному вам целевому действию (позвонить? прийти? заказать? запросить дополнительную информацию?..)

Есть и другие модели, например: AIDPPC, IDPA, AIDAS, ACCA, APPA, AIP, PPPP и даже ABCDEFJGH

Каждое утро где-то в Африке просыпается газель. Она знает, что должна бежать быстрее, чем самый быстрый лев, либо она погибнет. Лев, поднимаясь каждое утро, знает, что должен догнать хотя бы самую медленную газель, иначе он умрет от голода. И не важно, кто вы – газель или лев. Когда солнце встает, вам лучше уже бежать.

Приложение 1: 47 маркетинговых возможностей для увеличения продаж