Цитаты из книги «Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни»

Если у клиента есть финансовые возможности и видно, что он может купить столько же или больше, чем несколько более мелких покупателей, вы должны посвятить ему все свое время и старания.

Я советую это делать по системе 4-П (Прелюдия – Презентация– Побуждение – Продолжение).

В переговорах выигрывает тот, кому меньше надо. Ицхак

«Все можно сделать лучше, чем делалось до сих пор». Генри Форд

Если знакомство начинается с комплимента, оно имеет все шансы превратиться в прочную дружбу. Оскар Уальд

Берись за дело как следует, и ты получишь хорошие результаты, потому что капля по капле камень долбит, и небольшими ударами можно свалить и дуб, и мышь с терпением и упорством перегрызает корабельный канат.„ Бенджамин Франклин

Не останавливайтесь на ситуациях, вызывающих у вас ощущение надежности и комфорта. Заставляйте себя каждый раз пробовать что-то новое. Брайан Трейси

Главный принцип продаж очень прост: ТЫ ДАЕШЬ ЦЕННОСТЬ И ПОЛУЧАЕШЬ ДЕНЬГИ. Ты удовлетворяешь потребность или помогаешь решить проблему – и получаешь деньги.

Я не делаю деньги. Стань лучшим в своей области – тогда к тебе придут и власть, и состояние.

Любимая фраза Джо Джирарда, лучшего продавца в мире, который попал в Книгу рекордов Гиннесса: «Даже если вы ничего не купите, вы мне нравитесь… Но я-то знаю, что купите».