Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими

Читайте в приложениях:
850 уже добавило
Оценка читателей
3.68
  • По популярности
  • По новизне
  • Другими словами, установить раппорт – это значит создать доверительные отношения с другим человеком, поощрять его сотрудничать с нами, сочувствовать нам, сопереживать и делиться своими мыслями.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Французское слово «rapport» происходит от «rapprochement», что в переводе означает «создание (воссоздание) гармонии и дружественности в отношениях
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Как и наши мысли, чувства рождаются в теле. Задействуйте мышцы, связанные с эмоциями, – и вы активизируете чувства, начнете умственный процесс, который, в свою очередь, окажет влиян
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Второе преимущество заключается в том, что собеседник начинает испытывать к вам симпатию.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Подстраиваясь под другого человека, вы приобретаете сразу два преимущества. Во-первых, вашему собеседнику легче понять, о чем вы говорите, потому что вы владеете языком аналогичной невербальной коммуникации.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Каждый жест, каждое движение глаз или изменение в голосе – это сообщение для его собеседника.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Она так улыбается, словно натворила глупостей. Как я и думал!»
    Такое проецирование часто называют «ошибкой Отелло», и в этой книге мы не будем его рассматривать.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Любая ваша мысль находит физическое выражение в вашем теле. Мысль создает электрический импульс в клетках мозга, которые посылают друг другу сигналы. Каждый сигнал имеет свои отличия. Например, если эта мысль уже приходила вам в голову, сигнал будет знакомым и просто повторным. Новая мысль задействует новое созвездие клеток мозга, что, в свою очередь, может спровоцировать выделение гормонов в теле или воздействовать на вегетативную нервную систему организма, которая управляет дыхательными процессами, размером зрачков, кровообращением, потоотделением и т. п.
    Все мысли, так или иначе, влияют на организм. Иногда это влияние ярко выражено, иногда едва заметно. Например, когда вам страшно, у вас возникает сухость во рту, а кровь приливает к мышцам ног, чтобы вы могли как можно быстрее спастись бегством. Если же при виде кассира в супермаркете в вашей голове возникают эротические фантазии, вы тут же почувствуете возбуждение в теле. Даже если физическую реакцию трудно заметить, она всегда присутствует.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Требовать от другого человека, чтобы он знал ваши мысли, – верх эгоцентризма. Не менее опасна и такая ситуация, в которой человек считает, что знает мысли другого, а в действительности лишь проецирует на его поведение свои собственные мысли.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • партнеры считают, что один должен знать мысли другого.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Визуала спросите, не видит ли он дополнительные возможности, ау диала – не хочет ли он выслушать все аргументы, кинестетика – что он чувствует.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Во-первых, отзеркаливая движения собеседника, то есть используя язык тела.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Шаг 1. Выберите, какое чувство вы хотите заякорить. Вспомните момент, в который вы его испытывали, или вообразите такой момент.
    Шаг 2. Вспомните или вообразите момент как можно детальнее. Здания, люди, цвета, звуки. Чем больше подробностей, тем лучше. Что вы тогда слышали? Было тепло или холодно? Ветрено или тихо? Чем пахло в воздухе? Вспомнили?
    Шаг 3. Пока вы были только наблюдателем, а теперь настало время стать участником – позвольте себе прочувствовать этот момент.
    Шаг 4. Заметив, что чувство почти достигло своего пика, создавайте якорь. Например, сожмите руку в кулак и скажите «Абракадабра» (или что-то другое). Держите руку сжатой в течение нескольких секунд. Медленно разожмите, когда чувство пойдет на спад.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Теперь вы понимаете, о чем я говорю. Сознательно мы не замечаем, как флиртуем с противоположным полом. Не забывайте об этом, когда копируете чей-то язык тела: вероятность того, что он что-то заметит, крайне мала.
    В мои цитаты Удалить из цитат