Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Стратегический маркетинг

Читайте в приложениях:
306 уже добавило
Оценка читателей
3.33
  • По популярности
  • По новизне
  • Используйте рекламу, чтобы прояснить природу того, как работает ваш продукт, и чтобы дать продукту имя, которое поможет клиенту лучше осознать цель товара. Умная реклама может помочь потребителю понять их нужды, которые они, возможно, ранее не осознавали.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Самое важное то, что предложение определяется не продавцом, а покупателем. Продавец старается прислушиваться к покупателю, и продукт становится следствием этих усилий, а не наоборот.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Как обеспечить своей компании постоянный рост? Сконцентрируйтесь не на продаже продукта, а на удовлетворении потребностей покупателя.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Это подводит нас к важному заключению: сегменты рынка, определяемые с точки зрения задач потребителей, обычно намного шире сегментов, определяемых с точки зрения категории продуктов. Маркетологи, попавшие в плен концепции, согласно которой объем рынка измеряется по продуктовым категориям, не видят, с чем они конкурируют на самом деле.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • заменить директора по рекламе на директора по работе с клиентами
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Чтобы выдерживать конкуренцию в современной агрессивной интерактивной среде, компании должны переключить внимание с заключения сделок на увеличение ценности постоянных клиентов
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • большинство компаний использует CRM-системы и другие технологии, чтобы понять своих покупателей
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Менеджер определяет целевые сегменты рынка, устанавливает цены, планирует кампанию продвижения и взаимодействие со средствами массовой информации
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • но до тех пор, пока компании уделяют больше внимания продукту, а не работе с клиентами, ситуация не сможет существенно улучшиться.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Чтобы конкурировать в агрессивной интерактивной среде, компаниям следует переключить внимание с совершения сделок на максимальное усовершенствование ценности продукта для покупателя. Это значит, что продукты и бренды должны быть подчинены отношениям с клиентами. И также это означает, что следует изменить отдел маркетинга — традиционно занимающегося текущими продажами, — превратив его в «отдел работы с клиентами»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Чтобы выдерживать конкуренцию в современной агрессивной интерактивной среде, компании должны переключить внимание с заключения сделок на увеличение ценности постоянных клиентов.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Авторитетные бренды предлагают экспертный совет.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • распределяет свои бренды по двум измерениям: 1) авторитетные бренды и бренды-собеседники, ведущие диалог с потребителем, и 2) масс-маркет против нишевых.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Онлайн-сети — это всего лишь инструмент, а не стратегия сообщества.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Так как можно убедить ваших деловых клиентов платить высокую цену, которой заслуживают ваши предложения? Составьте интригующее предложение потребительской ценности.
    В мои цитаты Удалить из цитат

Другие книги серии «Harvard Business Review: 10 лучших статей»