ESET_NOD32

Цитаты из Менеджмент. Стратегии. HR: Лучшее за 2017 год

Читайте в приложениях:
175 уже добавило
Оценка читателей
4.0
  • По популярности
  • По новизне
  • Но дело в том, что настоящая цель — это рост продаж, а не посещаемости сайта. Чтобы достичь ее, рекламные платформы могут собирать данные о продажах различными способами, такими как парт­нерство с платежными системами, и внедрять их в свой алгоритм.
    Более того, посещаемость сайта — краткосрочное поведение, в то время как долговременное влияние рекламы включает в себя «эффекты нижнего течения» на имидже бренда и постоянных клиентах. Идеальные данные для таких эффектов найти трудно, но здесь может очень помочь внимательный аудит уже имеющихся данных. Менеджерам следует систематически составлять списки внешних и внутренних данных, которые могут соответствовать текущему проекту. В случае с кампанией Google маркетологам Gap следовало начать с описания всех своих целей — больших продаж, малого количества возвратов, хорошей репутации и так далее, — а затем проговорить способы измерения каждой из них. Возвраты товара, отзывы в сети и поиски по слову «Gap» стали бы отличными критериями. И тогда алгоритм смог бы построить лучший прогноз из комбинации этих переменных, калибруя их относительную важность.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • только генеральный директор может развить отдел по работе с персоналом и разрушить препятствия, мешающие директору по персоналу стать стратегическим партнером
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Подрывные инновации не завоевывают клиентов массового сегмента, пока качество не достигнет их стандартов
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Как только клиенты массового сегмента начинают активно принимать предложения новых участников, происходит подры
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • менеджеры компании уделяют основное внимание совершенствованию своих продуктов и услуг для наиболее требовательных (и обычно наиболее прибыльных) клиентов, в результате чего завышаются потребности одних сегментов и игнорируются потребности других. Поэтому новые участника рынка, ориентированные на «подрыв», нацеливаются именно на такие игнорируемые конкурентом сегменты, закрепляя свое положение с помощью более подходящей им функциональности и часто по более низкой цене.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Для начала кратко повторим, что понятие «подрыв» описывает процесс, с помощью которого небольшая компания со скромными ресурсами может успешно начать конкурировать с известными крупными игроками.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Многие исследователи, авторы и консультанты описывают с помощью этого термина любую ситуацию, в которой индустрия испытывает встряску и ранее успешные игроки сталкиваются с трудностями
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Что такое подрывные инновации?
    Клейтон Кристенсен, Майкл Рейнор, Рори Макдональд
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Из-за того что платформы требуют новых подходов к стратегии, им требуется новый стиль руководства. Навыки, необходимые для строгого контроля внутренних ресурсов, неприменимы в деле выращивания внешних экосистем.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • цель каждой платформы — заставлять производителей и потребителей взаимодействовать, делиться идеями и ресурсами
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В мире «воронок продаж» стратегия вращается вокруг возведения барьеров. В случае с платформами — при том что защита от угроз остается критически важной — фокус стратегии смещается на уничтожение барьеров для производства и потребления, чтобы максимально увеличить создание ценности.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 3. От фокусирования на потребительской ценности к сосредоточению на ценности для экосистемы.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Акцент смещается с проведения процессов на убеждение участников, а руководство экосистемой становится важнейшим навыком.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 2. От внутренней оптимизации к внешним взаимодействиям
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • . В случае с платформами активы, которые трудно скопировать, — это сообщество и ресурсы, принадлежащие его членам и внесенные ими, будь то комнаты, машины, идеи или информация. Другими словами, сеть производителей и потребителей — это главный актив.
    В мои цитаты Удалить из цитат

Другие книги серии «Harvard Business Review: 10 лучших статей»