Цитаты из книг автора «Григорий Загребельный»

Старайтесь вести рекламу таким образом, чтобы средняя цена клика по всем кампаниям не превышала PPV (Profit Per Visit) — прибыли, которую зарабатывает рекламодатель с каждого посетителя без учета затрат на рекламу.

автоматического выбора объявлений с наиболее высоким CTR

Укажите выгоду, уникальность предложения. Используйте цифры: цены, модели, их количество. Используйте призывы к действию: зайди, узнай, получи скидку, начни сейчас. Указывайте регион: «квартиры в москве», «дилер honda в туле». Пишите просто, понятно и кратко: например, в Яндекс.Директе допускается длина заголовка до 33 символов, текста — до 75 (с пробелами и знаками препинания), в Google — заголовок 25 символов, 1-я и 2-я строки текста — по 35 символов. Если используете продающие «добавки» (бесплатно, дарим, доставка, скидка), информация не должна расходиться с той, что есть на страницах вашего сайта.

Включайте фразу-запрос в заголовок и текст. Отвечайте на вопросы покупателя: что, где, почем?

Рекомендуем придерживаться правила: каждой ключевой фразе — минимум одно уникальное объявление (в нашей практике были случаи, когда для десятка фраз использовалось 1 объявление; к сожалению, это распространенная ошибка среди рекламодателей). Еще лучше, если на фразу приходится порядка 5 объявлений, тогда можно будет провести тестирование и выделить те, что приводят больше посетителей.

КР не принесет результатов, если сайт неразвит (мало контента, скупые каталоги и т.д.): несмотря на то, что приходящие с объявлений посетители будут максимально целевыми, они вряд ли совершат конверсионные действия, поскольку не смогут получить на таком ресурсе достаточно информации.

Поисковое продвижение эффективно, если есть спрос.

Посетители из поисковых систем отличаются высокими конверсионными качествами и лояльностью. Эти характеристики вытекают из самой главной отличительной черты таких пользователей — у них уже сформирован спрос на определенный товар, услугу или информацию, ведь он обращается к этим системам с определенным запросом

what (что?) — что предпочитает потребитель, тип товара, его качественные характеристики; who (кто?) — кто приобретает товар, тип потребителя, его половозрастные характеристики; why (почему?) — мотивация, потребность в товаре, приверженность марке, ценовые предпочтения; when (когда?) — как происходит покупка: время совершения, способы совершения отложенной во времени покупки; where (где?) — места покупок, где чаще всего спрашивается и приобретается товар; каналы распределения товара.

Как это сделать. При создании и корректировке портрета ЦА нужно помнить, что в покупке принимают участие не только непосредственные потребители. Поэтому целевую аудиторию делят на: основную, или первичную: это люди, инициирующие покупку; группа является приоритетной в коммуникации бренда, косвенную, или вторичную: это люди, участвующие в покупке, но не являющиеся ее инициаторами, периферийную: это лица, влияющие на осуществление покупки (принимающие решение, лидеры мнения, адвокаты бренда).