Цитата из книги «Новый Карнеги. Самые действенные приемы общения и подсознательного воздействия»

Применение к самому себе – очень похоже на детскую игру «сам дурак». Верни ту же оценку или высказывание автору. Верни шайбу назад: – Какая отвратительная прическа! – А у вас на голове все в порядке? – Не повышай на меня голос! – А ты как обращаешься ко мне? Стратегия реальности – переоценивай убеждение на основании сенсорно обоснованных доказательств: – Ты меня не любишь! – Как именно ты это понимаешь? Пример-противоположность – если человек на основании одного или нескольких явлений обобщил, то сделай аналогично. Любое обобщение ложно: – Все женщины врут! – А моя подруга Вика очень честная, значит, все женщины честные. – Ты вечно просыпаешь по утрам! – Сегодня я встал вовремя, значит, всегда встаю рано. Смещение в другой фрейм – найди аналогичную ситуацию с другим результатом и сместись туда. Переопределение – замена одного из слов близким по смыслу: – Тебе есть что сказать по поводу своей наглости? – О своей настойчивости могу сказать следующее… Аналогия – найди похожий пример, но в другом свете: – Какой же ты дурак! – Прошу заметить, что именно Иванушка-дурачок женился на царице. Другой результат: «Дело не в X, а в том, что Y». Смещайся на другой результат: – Где ты пропадал все это время? – Дело не в том, где я пропадал, а с какими мыслями. – Как ты мне это сказал? – Суть не в том, как я сказал, а в том, что я сказал. Вот и подошли к концу наши фокусы. Теперь ты можешь уходить от «наездов» на тебя или менять убеждения, переоценивать их. Осталось только начать использовать полученные знания на практике. Ты можешь заметить, как хорошо этим инструментарием владеют политики. Можешь послушать выступления и выделить там фокусы языка. Также изучение эти паттернов полезно с двух сторон. С одной, ты этим можешь пользоваться, с другой, если этим пользуются другие – ты будешь это замечать. И задавать им соответствующие вопросы. Тебя теперь не проведешь.