Первое, что нам необходимо делать при любой коммуникац...➤ MyBook
image

Цитата из книги «Новый Карнеги. Самые действенные приемы общения и подсознательного воздействия»

Первое, что нам необходимо делать при любой коммуникации, – это захватить внимание. При этом неважно, как именно ты привлечешь внимание – вербально или невербально. Это может быть хлопок, движение, приветствие или что-то еще. Далее, после того как мы обратили на себя внимание, указываем, для кого наш товар, проект или услуга существует или может существовать, то есть говорим о целевых потребителях. Далее мы говорим, чем потребители недовольны, что может их сейчас не устраивать и что можно улучшить. Затем представляем свою идею, которая обеспечивает решение существующей задачи, и перечисляем ключевые качества, так называемые «козыри» продукта, которых нет у конкурента. Кратко по пунктам: • Привлечение внимания • Вызов интереса • «Кому это нужно» – целевые потребители • Проблема – что не устраивает, что можно улучшить • Наше предложение/проект/товар/услуга • Решает эту проблему потому, что… • В отличие от существующей альтернативы… • «Единство» – основные качества нашего предложения
24 августа 2017

Поделиться