Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Переговоры. Полный курс

Читайте в приложениях:
288 уже добавило
Оценка читателей
3.14
  • По популярности
  • По новизне
  • Требовательные переговорщики воспринимают переговоры как процесс распределения определенной суммы между ними и вами. Чем больше их доля, тем меньше ваша. Это сделка с нулевым результатом, так как их выигрыш равен вашему проигрышу. Эти переговорщики прибегают к таким тактическим приемам, как манипулятивные уловки, трюки и демонстрация силы, которые находят свое «высшее» проявление в переговорах «по законам улицы».
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Постоянная борьба между требовательным и созидающим поведением
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • И самое правильное, что можно сделать для этого, — показать, что обеим сторонам более выгодны переговоры, ориентированные на изменение текущих предложений, а поведение, направленное на улучшение положения обеих сторон, предпочтительнее, чем стремление сделать более выгодным только собственное положение.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Участники переговоров недостаточно тщательно исследуют те варианты соглашений, к которым могли бы прийти совместно, поэтому на практике многие выгоды остаются нереализованными. Это приводит к заключению не самых удачных соглашений. Там, где обе стороны могли бы получить значительную пользу от согласованных действий, они заводят переговоры в тупик и лишь обостряют уже существующий конфликт.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Тот факт, что получение общей выгоды возможно благодаря созданию ценности, а не за счет ее распределения, является неоспоримым
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Я имею в виду субъективную ценность
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • оторый может обрести большую ее часть за счет ее меньшей значимости для других.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В-третьих, если в процессе заключения согласованной сделки, которая делает богаче обе стороны или не ухудшает положение ни одной из них,
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • из-за того, что после заключения сделки одна из сторон оказывается в более затруднительном положении, чем в случае отказа от переговоров, то проигрывающая сторона может наложить на нее «вето».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Нэш утверждает, что никакая другая комбинация обмениваемых товаров не может обеспечить увеличения полезности, превышающего 60
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Нэш совершено справедливо полагает, что игроки будут обменивать те товары, которые они ценят меньше, на те, которые представляют для них большую ценность
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • . Если бы вы полагались исключительно на незнакомцев, подчиняющихся «правилам» (а, кстати, кто их согласовывал и вводил в действие?), согласно которым они должны предоставлять вам все, что вы хотите, только из сочувствия и милосердия, то ждать вам пришлось бы очень долго.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • никогда не говорить им о своих потребностях, а рассказывать о тех выгодах, которые они могут получить»11.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Однако вы добьетесь гораздо большего, если вашему партнеру будет выгодно сделать то, что вам от него нужно10.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Это происходит вне зависимости от того, нравятся вам эти люди или нет. В одном вы можете быть уверены: если вы не приложите необходимые усилия для того, чтобы получить доступ к результатам их труда, вам придется обходиться без них. Таковы правила глобального рынка: кем бы вы ни были, вы вынуждены полагаться на сотрудничество с неизвестными вам людьми как ради удовлетворения своих самых фундаментальных потребностей, так и для получения предметов роскоши. И этот процесс во многом зависит от той роли, которую играете в нем лично вы.
    В мои цитаты Удалить из цитат