Стратегическое сафари. Экскурсия по дебрям стратегического менеджмента

4,3
15 читателей оценили
437 печ. страниц
2013 год
Оцените книгу
  1. ПРИНЦИПЫ КОЛЛАБОРАТИВНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ
    9 ноября 2019
  2. Вы должны, насколько это возможно, знать ставки готового к столкновению конкурента. Особенно важно не то, что теряете или приобретаете вы, но то, что теряет или приобретает ваш конкурент, поскольку именно это является фактором, определяющим его склонность к компромиссу. Чем меньше конкурент знает о ваших ставках, тем меньше у него преимуществ. В отсутствие точки отсчета он не имеет возможности определить вероятные пределы вашего рационального поведения. Для того чтобы получить преимущество при переговорах с конкурентом, совершенно необходимо знать его характер, ценности, мотивы и привычный образ действий. Чем более случайный характер будут носить ваши требования, тем сравнительно сильнее будет ваша позиция — при условии, что это не вызывает у конкурента эмоциональной реакции. Чем менее произвольными будут казаться ваши действия, тем более произвольными они могут быть на самом деле.
    9 ноября 2019
  3. К. Клаузевиц писал о том, что «война — это продолжение политики другими средствами».
    9 ноября 2019

Книги, похожие на «Стратегическое сафари. Экскурсия по дебрям стратегического менеджмента»

Все

По жанру, теме или стилю автора