Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Выставка. Техника и технология успеха

Выставка. Техника и технология успеха
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей

В развитии выставочной отрасли заинтересованы производители, продавцы, посредники и потребители товаров и услуг. В книге подробно рассматриваются три этапа выставочной деятельности: подготовка, участие, оценка эффективности. Вы узнаете теоретические основы и освоите практические приемы эффективной работы на каждом этапе, и эти знания помогут избежать типичных и нетипичных ошибок. Все рекомендации основаны на личном опыте автора, который неоднократно организовывал выставки и участвовал в них. Материал иллюстрирован конкретными примерами решения задач, с которыми сталкиваются многие стендисты. Читателя приятно удивят некоторые оригинальные приемы, предлагаемые в книге.

Оглавление
  • Введение
  • ГЛАВА 1
  • Из истории выставок и ярмарок в России и за рубежом
  • Эволюция торговых выставок
  • Значение глобализации
  • Типология выставок и ярмарок
  • Выставка – инструмент маркетинга
  • 103 возможные цели участия в выставках
  • Выбор целей участия в выставке
  • Место маркетинга в деятельности фирмы
  • Анализ существующих целей участия в выставках
  • Выставка как инструмент маркетинговых исследований
  • Бюджет
  • Выводы и рекомендации
  • ГЛАВА 2
  • Общий подход
  • Выставка как система
  • Упрощенная концептуальная модель выставки
  • Местоположение выставки
  • Виды выставочных стендов
  • Место стенда на выставке
  • Правило «трех секунд»
  • Роль персонала в выставочной деятельности
  • Выводы и рекомендации
  • ГЛАВА 3
  • Как выбрать выставку
  • Очное и заочное участие в выставке
  • Стенд – зеркало фирмы
  • Методы подбора и подготовки персонала
  • Подготовка документов
  • Рассылка приглашений
  • Выводы и рекомендации
  • ГЛАВА 4
  • Выбор архитектуры
  • Разработка конструкции стенда
  • Конструкция стенда
  • Эффективные методы привлечения внимания посетителей
  • Планирование первого этапа
  • Знайте своих посетителей в лицо
  • Выводы и рекомендации
  • ГЛАВА 5
  • Стратегия и тактика
  • Планирование и управление работой стенда
  • Организация работы выставочного стенда
  • Работа на территории выставки и за ее пределами
  • Работа с посетителями
  • Другая работа на стенде
  • Выводы и рекомендации
  • ГЛАВА 6
  • Оценка результатов работы
  • Выводы и рекомендации
  • ГЛАВА 7
  • Оценка результатов работы
  • Выбор перспективных клиентов
  • Подготовка отчетов руководству
  • Выводы и рекомендации
  • Заключение
  • Литература
  • ПРИЛОЖЕНИЕ
  • Примечания
  • Менеджмент и кадры
  • Правообладатель: Вершина
  • Год издания: 2006
  • ISBN (EAN): 9785962602622
  • Дата поступления: 3 сентября 2012
  • Объем: (211,7 тыс. знаков)
    ● ● ●