Взгляд в будущее

Маркетинг будущего – это маркетинг, ориентированный на индивидуальный подход к клиенту. А все знания о потребностях индивидуальности описаны в эннеатипологии.

Гениальность в будущем станет нормой, а не отклонением от нее. Мы считаем систему эннеатипов универсальной моделью, которая будет очень активно использоваться в системе образования.

Знание эннеатипологии дает возможность обрести объективное мышление. В будущем тот, кто способен мыслить объективно, станет максимально эффективным в любой сфере жизни и в любом виде деятельности. Все, что потребуется для этого, – это активировать уже заложенные в вас таланты.

Мы надеемся, что эта книга принесет вам не только удовольствие, но и пользу.

Приятного прочтения!

Часть I. Теория эннеатипов

Глава 1. Алгоритм определения эннеатипа

Все мы возлагаем надежды на других людей. Иногда вкладываем в них всю свою душу, время и силы. Это происходит, когда мы выбираем себе партнера по бизнесу, работника по найму или встречаем вторую половину.

В неизвестности и случайности есть своя романтическая прелесть. Но рано или поздно метод проб и ошибок дает о себе знать, оставляя болезненный опыт.

Хотите сделать процесс выбора более эффективным? Предлагаем вам научиться выяснять, к какому эннеатипу относится тот или иной человек.

Способ мышления и уровень развития человека позволяют невероятно точно определить его возможности и особенности поведения. В этом случае остается узнать лишь недостающие детали, вроде привычек и нюансов воспитания. Однако это уже мелочи.

Определив эннеатип и уровень мышления человека, вы также сможете узнать, какие черты его характера останутся неизменными при любых обстоятельствах, а какие поддаются апгрейду. Такие знания помогут вам очень точно формировать свои ожидания от поведения человека. Вы сумеете правильно ставить задачи и предусматривать риски во взаимоотношениях.

Ниже мы представим основные критерии системного подхода к определению эннеатипа.

Первый ключ – это активность/пассивность.

Активность означает, что человек постоянно пытается изменить внешний мир. Пассивность, наоборот, значит нежелание менять окружающие обстоятельства. Пассивные люди скорее приспосабливаются к миру.

Это диаметрально противоположные типы поведения.

Активность или пассивность являются врожденными и не меняются в течение жизни. В эннеаграмме есть несколько активных и несколько пассивных типов. Сосуществуя в одном пространстве, они как бы замыкаются друг на друге, составляя всеобщую гармонию.

Второй ключ – позитивность/негативность.

Этот критерий показывает, как представители данного типа воспринимают жизнь. Позитивные люди считают, что мир в целом хорош, несмотря на отдельные неприятности. Негативные – наоборот, уверены в том, что все плохо, несмотря на проблески позитива. Точно так же эти люди относятся к себе.

Вам наверняка знакомы эти типы отношения к миру. Они еще называются «оптимист» и «пессимист». Употребляя эти понятия, психологи обычно имеют в виду, что позитивность или негативность являются приобретенными качествами мировоззрения человека и их можно изменить. На самом деле тип отношения к миру является врожденным. Изменить его человек не в силах. Стать оптимистом сложнее, чем считается. Против подобных изменений восстают гормоны и нервная система.

Позитивное или негативное восприятие обычно незаметно для самого человека, хотя для окружающих оно очевидно. Некоторые типы в эннеаграмме являются оптимистами, некоторые – пессимистами.

Совмещая типы поведения и типы отношения к миру, мы получаем такие комбинации:

• активные эннеатипы могут быть позитивными или негативными;

• пассивные эннеатипы также могут быть позитивными или негативными.

Например, пассивный позитивный человек ждет от других активных действий и надеется, что когда-нибудь все изменится к лучшему. Это его жизненное кредо в любых обстоятельствах.

Активный негативный человек воздействует на среду, пытаясь ее изменить и в глубине души считая, что без его непосредственного воздействия мир не способен измениться – ведь окружающие его люди ленивы, глупы, бесчувственны и ненадежны. Из этого следует, что неприятности подстерегают его на каждом шагу, и он должен быть к ним готов.

Пассивный негативный человек наблюдает этот ужасный мир со стороны. Созерцая, как тот катится в преисподнюю, он понимает, что не в его силах что-либо изменить. А возможность изменений – это личное дело каждого человека.

Активный позитивный человек постоянно пытается менять мир и людей вокруг себя к лучшему. Он посвящает всю свою жизнь этой борьбе за эволюцию. Все его внимание сосредоточено на обучении людей, развитии бизнеса, совершенствовании окружающих его процессов.

Существует стереотипное мнение, что активность лучше, чем пассивность, а позитивность лучше, чем негативность. Наверняка вы также читали мотивационную литературу, где авторы призывают мыслить позитивно и действовать активно, называя это залогом успеха. И наверняка у некоторых из вас этот призыв так и остался на уровне мысли, не перейдя в практику.

Вышеописанные параметры – это врожденный способ восприятия и взаимодействия с миром, с помощью которого позитивные типы видят спектры возможностей, а негативные трезво оценивают недостатки. Активные типы влияют на ситуации, пассивные – принимают их и легко подстраиваются.

Гармония взаимодействия в мире построена на разнообразии проявления типов. Ведь только представьте себе, что все вдруг начали бы активно влиять на все и вся, при этом мысля исключительно позитивно. Очень скоро наступил бы хаос. Миру нужны все типы людей.

Третий ключ – особенности типа тела.

Как мы уже отмечали, каждый тип находится под влиянием конкретной железы внутренней секреции, что определяет так называемую конституцию тела. Избыток или же, наоборот, недостаток какого-либо гормона неизбежно отражается на форме тела. Поскольку у каждого эннеатипа одна из желез более активна и является ведущей, тело принимает соответствующую форму. Это и позволяет по внешним признакам иногда безошибочно определить эннеатип.

Кроме формы тела, гормоны ведущей железы также влияют на психику человека. И это уже доказано психонейроэндокринологией – областью медицины, в рамках которой изучается взаимодействие между функционированием эндокринной системы организма человека и его психикой.

В этой книге мы подробно и обоснованно раскрываем, что ведущая железа внутренней секреции влияет аналогично и на способ мышления каждого эннеатипа.

Изучая научные труды о функционировании эндокринной системы, мы увидели четкую взаимосвязь между принципом работы ведущей железы и присущим человеку стилем мышления. В буквальном смысле мышление является как бы отражением работы железы. В каждой главе об эннеатипах мы описываем этот принцип более подробно применительно к каждому типу.

Четвертый ключ – набор характерных особенностей и качеств.

Существуют качества характера, которые формируются воспитанием и средой. Эннеаграмма дает понимание типов сущности, или качеств характера, которые являются данностью для каждого типа. И набор этих качеств остается стабильным на протяжении всей жизни.

Суть апгрейда человека заключается в том, чтобы понять свой эннеатип. Узнать его сильные и слабые стороны и начать путь развития в направлении, соответствующем этому типу. Развивать присущие своему эннеатипу таланты – это и есть единственно реальный путь к успеху и счастью.

Хорошая новость в том, что каждое из качеств эннеатипа подлежит апгрейду при определенных условиях.

Если вы держите в руках эту книгу – вы, определенно, человек, у которого есть возможность меняться.

Пятый ключ – способ мышления.

Мало кто мыслит больше чем два или три раза в год; я стал всемирно известен благодаря тому, что мыслю раз или два раза в неделю.

Бернард Шоу

Читая эту книгу, вы сразу поймете, какой из десяти талантов дал вам Бог.

Мы выделили десять способов мышления, основанных на физиологии человека и его эннеатипе. Возможно, едва прочитав названия этих способов, вы найдете свой собственный. Но для более точного определения мы предлагаем вам узнать о каждом из этих способов подробнее. В любом случае, вы не прогадаете: и лучше узнаете свои возможности, и научитесь использовать разные способы мышления для эффективного общения с другими людьми.

В зависимости от поведения и отношения к миру каждый тип человека имеет свои особенности чувствования и мышления, построения отношений и принятия решений, определения тактики и стратегии своей жизни. Этим тонкостям посвящены следующие главы. Изучая их, вы сможете определить собственный способ мышления, а также типы своих родных и близких.

В этой книге на основе перечисленных критериев мы описали десять типов личности, или десять стилей мышления. Вы узнаете, как выглядят представители каждого типа, в чем состоит их характерное поведение, физиология мышления, особенности их отношений с противоположным полом, как они проявляют себя в бизнесе и творческом процессе, как мыслят, подают информацию и принимают решения. Также показаны схожие и отличные качества отдельных эннеатипов и даны практические рекомендации – как даже в очень похожих ситуациях правильно определить эннеатип.

Глава 2. Три уровня возможностей мышления человека

Долгое время люди думали, как измерить интеллектуальные способности. В конце концов были изобретены тесты, которые определяли так называемый intelligence quotient, или IQ.

Постепенно две буквы стали обозначением для интеллектуальных способностей. Высокий IQ – значит, этот человек гений. Низкий IQ – отстает в развитии. Между этими двумя крайностями помещается основная масса людей.

IQ – коэффициент интеллекта человека – имеет три уровня эффективности: низкий, средний и высокий. В последующих главах мы их описываем как стандартный, индивидуальный и гениальный уровни мышления.

К сожалению, большая часть человечества имеет низкий уровень развития мышления. Это не наше завышенное самомнение, а естественное состояние вещей. Показатель от 90 до 110 считается среднестатистическим. Поэтому мы назвали этот уровень стандартным. В том смысле, что он является стандартным для этой планеты. И в том смысле, что подавляющая часть человечества мыслит шаблонами и своими мыслями находится в будущем или прошлом.

Для сравнения: гении имеют IQ выше 160. Сухая цифра означает, что у них независимое мышление, и в своих действиях они исходят из настоящего. Отсюда – невероятная эффективность гениев.

Стандартный уровень IQ

Вчера вечером мы с женой сидели за столом и говорили о том о сем. А затем как-то незаметно перешли к теме эвтаназии. Это очень деликатная тема, затрагивающая вопрос выбора между жизнью и смертью. И я сказал жене:

– Не пожелаю никому попасть в положение, когда ты находишься в полной зависимости от машины, питаешься жидкостью из бутылки. Если ты когда-нибудь увидишь, что я нахожусь в таком состоянии, отключи машины, поддерживающие мое существование.

Она встала, выключила телевизор, компьютер и вылила мое пиво… Дура!

Анекдот

Стандартный уровень IQ – это набор шаблонов, основанный на приобретенной информации. К ним относятся привычные мысли и мнения человека о себе, предметах и ситуациях. Обычно эти мысли и мнения сформированы кем-то извне и попросту вложены внутрь человека через семью, друзей, окружение, телевидение или Интернет. В ответ на любые предлагаемые обстоятельства возникает стандартная, заранее известная реакция. Отсюда можно заключить, что эта форма мышления шаблонна.

«Думай как все, или все скажут, что ты – идиот».

Это не означает, что кто-то намеренно манипулирует стандартно мыслящим человеком. Такой человек попросту не фильтрует входящую информацию, и она беспрепятственно оседает внутри него, а потом воспринимается им как собственные мысли.

С научной точки зрения, этот уровень является мыслительной ассоциативной реакцией на внешние обстоятельства или внутренние переживания. Он выполняет роль внутренней базы памяти, или библиотеки. На этом уровне мышления хранится вся информация, полученная человеком в течение жизни.

Часто база стандартного мышления закладывается в детстве, когда дается четкое определение, что есть что с точки зрения родителей и общества.

 
Крошка сын к отцу пришел,
И спросила кроха:
– Что такое хорошо
и что такое плохо?
 

Владимир Маяковский

В самих определениях нет ничего плохого, если они будут базой для создания собственного индивидуального мышления. Если же стандартное мышление использовать в качестве основного инструмента своего IQ, то вы столкнетесь с неизбежным явлением, которое называется внутренний диалог.

Внутренний диалог – это неконтролируемый поток мыслей, остановить который обычно человеку не под силу. Причем внутренний диалог не является размышлением на заданную тему или поиском разрешения конкретной ситуации. Этот процесс основан прежде всего на переживаниях уже случившегося или на различных интерпретациях того, как надо было бы поступить в той или иной ситуации. Проще говоря, внутренний диалог – это вялотекущий процесс переливания из пустого в порожнее. И в результате человек тратит весь свой интеллектуальный ресурс понапрасну. И вроде бы он ничего конкретного не делает, а устает безумно.

Бывает так, что есть над чем задуматься, а нечем.

Стас Янковский

В своей жизни человек со стандартным уровнем мышления часто совершает одни и те же ошибки, попадает в одинаковые неприятные ситуации.

Можно сказать, что стандартное мышление – это те грабли, которые человек всегда носит с собой. И раз за разом на них наступает. Но удивительным образом при этом не видит, как твердый предмет наносит ему удар по голове.

– Какие ресурсы вы используете для самообучения?

– Грабли.

Народное творчество

По привычке стандартно мыслящий человек винит во всех своих несчастьях среду, в которой находится: руководителей, соседей, политиков, олигархов, погоду и прочее. Только эта позиция никак не меняет сценарий его жизни. И в результате за ним закрепляется постоянная роль второго плана в образе «серийного тупицы».

В бизнес-сфере представители данного уровня соответствуют личности типа «Специалист» и характеризуются:

• невозможностью рассмотреть ситуацию с разных ракурсов;

• отсутствием новых идей;

• неспособностью находить решение в новых нестандартных ситуациях, в условиях кризиса или неопределенности;

• отсутствием карьерного роста.

Прораб показывает заказчику объект – широчееееннныыыый колодец. Тот заглядывает в него:

– А зачем внизу лампа?

– Как это зачем? Все как на чертеже – вот!

Прораб показывает чертеж. Заказчик смотрит на него, переворачивает вверх ногами:

– Идиоты! Здесь должен быть маяк!

Анекдот

Стандартно мыслящие люди составляют фундамент общества потребления. Внешние стимулы в СМИ создают нужные ассоциативные ряды и запросы, и потребители реагируют в заданном алгоритме достаточно четко. В прекрасном кинофильме «99 франков» очень точно описаны способы управления стандартно мыслящими людьми.

Эти остроумные фразы главного героя взяты из реального опыта рекламиста:

• «Человек – продукт. Как и все прочее – с ограниченным сроком годности. Я – рекламщик. Я заставляю вас мечтать о том, чем вы никогда не сможете обладать. У нас небо всегда голубое, девчонки всегда красивые… Совершенное счастье, подретушированное с помощью фотошопа».

• «Реклама – это техника запудривания мозгов, с рекламой шутки плохи».

• «Не реклама копирует жизнь, а жизнь копирует рекламу».

Юмор ситуации в том, что жертва чувствует себя победителем.