Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Искренняя лояльность. Ключ к завоеванию клиентов на всю жизнь

Читайте в приложениях:
530 уже добавило
Оценка читателей
3.93
  • По популярности
  • По новизне
  • успех нередко порождает высокомерие и самодовольство — двух смертельных врагов хороших взаимоотношений.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • цель бизнеса — не просто сделать клиентов довольными, а превратить их в промоутеров, то есть в клиентов, которые покупают больше и активно рекомендуют компанию друзьям и коллегам.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • процент промоутеров минус процент детракторов — обеспечивает самое легкое для понимания и эффективное резюме действий компании.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • сравнивать результаты своей работы из недели в неделю?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • по созданию у клиентов чувства восхищения
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • По этим причинам мы остановились на простой шкале от 0 до 10, где 10 означает «очень вероятно, что порекомендую», а 0 — «маловероятно
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Клиент хочет быть уверенным в том, что его друг получит что-то по-настоящему ценное и, кроме того, что компания хорошо обойдется с ним. Вот почему вопрос «Насколько вероятно, что вы порекомендуете?..» дает такой эффективный показатель качества отношений. Он анализирует и рациональную, и эмоциональную составляющи
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Во-первых, людям необходимо знать, что компания предлагает исключительную ценность в понятных для экономиста терминах: цена, характеристики, качество, функциональность, простота использования и прочие подобные факторы. Во-вторых, они также должны испытывать приятные эмоции в своих отношениях с компанией, верить, что компания знает, понимает и ценит их, прислушивается к ним и разделяет их принципы. В первом случае компания завоевывает разум клиента. Во втором — сердце. Только при равенстве обеих частей уравнения клиент с энтузиазмом порекомендует компанию друг
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • NPS — это промоутеры минус детракторы.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Насколько вероятно, что вы порекомендуете эту компанию, продукт или услугу другу или коллеге?» Полученный показатель и есть индекс чистой поддержки (Net Promoter® score).
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • то, что можно измерить, создает ответственность
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • промоутеры используют его же для позитивных отзывов. Промоутеры приводят новых людей. Хорошо отзываясь о компании, они придают блеск ее репутации, без затрат увеличивают количество продавцов в компании. Они дают компании возможность зарабатывать настоящую прибыль
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Поэтому мы решили взять процент клиентов-промоутеров и вычесть из него процент клиентов-детракторов. Полученный результат представляет собой индекс чистой поддержки
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Анализируя эти вопросы, мы с коллегами выяснили, что обычно клиентов можно четко разделить на три группы.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Простота шкалы от 0 до 10 позволяет компаниям быстро измерить чувства и отношения клиентов. Уточняющий вопрос открытого типа дает им возможность услышать причины такого отношения словами самих клиентов, что позволяет избежать искажений, создаваемых заранее составленными ответами традиционных анкет по оценке уровня удовлетворенности клиентов.
    В мои цитаты Удалить из цитат