Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею

Читайте в приложениях:
325 уже добавило
Оценка читателей
3.85
  • По популярности
  • По новизне
  • Каждый маркетолог знает афоризм: «Сложно продать дрель. Попробуй продать дырку в стене».
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Другими словами, КПД рекламной кампании. К примеру, если ты вложил 10 рублей и вернул 17, ROI составит 170 % (или 70 % – разные маркетологи пользуются разными формулами). Если он меньше 100 % (0 %) – значит, ты работаешь «в минус».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Максимально расширять кампанию, подключать другие источники трафика и, главное, выделять бюджет, достаточный для того, чтобы реклама никогда не останавливалась, а объявления в большинстве случаев показывались на высоких позициях. В этом случае поначалу работа может быть в минус – это нужно перетерпеть. Постепенно расход снизится и то же самое количество заявок будет стоить в разы деш
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • кой. Есть два основных вида такой рекламы: поисковая и контекстно-медийная.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 3) проведение А/Б-тестов;
    4) увеличение ставок на конверсионные ключевики;
    5) отключение неэффективных площадок;
    6) аналитика регионов, дней недели и времени суток;
    7) ежедневный контроль;
    8) расчёт показателей;
    9) улучшение показателей (CV, CV2, CTR, время на сайте, показатель отказов, глубина просмотра, количество вернувшихся);
    10) снижение цены клика;
    11) мониторинг конкурентов;
    12) отключение убыточных ключевиков.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 6) укажи название кампании;
    7) включи/отключи оповещения;
    8) выбери регион;
    9) выстави временной таргетинг и корректировки ставок;
    10) определи стратегию показов;
    11) заполни виртуальную визитку;
    12) загрузи минус-слова;
    13) отключи площадки;
    14) отключи релевантные фразы;
    15) напиши счётчик Метрики;
    16) включи мониторинг сайта;
    17) просчитай и выстави ставки.
    6. Создание рекламной кампании для РСЯ:
    1) собери ВЧ- и СЧ-ключевики;
    2) напиши объявление;
    3) поставь картинку;
    4) оформи Excel-файл;
    5) проставь UTM-метки и быстрые ссылки;
    6) выгрузи Excel-файл в интерфейс;
    7) выстави стратегию «независимое управление для разных типов площадок: показы на поиске отключены; на рекламной сети максимальный охват»;
    8) заполни виртуальную визитку;
    9) выстави ставки.
    7. Ретаргетинг:
    1) продумай цепочку;
    2) создай цели в Метрике;
    3) создай условия ретаргетинга;
    4) напиши объявления в интерфейсе;
    5) загрузи картинку;
    6) заполни виртуальную визитку;
    7) выстави ставку.
    8. Ведение и аналитика:
    1) расширение списка ключевиков (добавляем новые);
    2) добавление минус-слов;
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 1. Подготовка:
    1) определись, что и как будешь продавать;
    2) определи ЦА;
    3) проанализируй предложения конкурентов;
    4) оформи УТП;
    5) определи стратегию запуска рекламной кампании;
    6) подготовь сайт;
    7) установи Метрику и подключи инструменты аналитики.
    2. Сбор ключевиков:
    1) собери базовые маски;
    2) «пропарси» ключевики;
    3) отсортируй ключевики и раздели их на группы;
    4) примени операторы;
    5) выдели минус-слова;
    6) убери пересечения;
    7) удали дубли.
    3. Написание объявлений:
    1) используй принцип «одно объявление на один ключевик»;
    2) напиши заголовки, использовав ключевые слова;
    3) используй в тексте УТП, фильтр и призыв к действию;
    4) сделай быстрые ссылки, указав в них преимущества, персонажей или разделы сайта;
    5) помни о максимальном объёме и конкретике текстов;
    6) проверь релевантность посадочной страницы.
    5. Загрузка кампании:
    1) оформи файл в формате Excel;
    2) добавь UTM-метки;
    3) создай быстрые ссылки;
    4) загрузи кампанию в интерфейс;
    5) выстави настройки;
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Косвенные ключевики – ключевые фразы, не отражающие суть продаваемой услуги, но отображающие смежные тематики и направления.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Маржа – чистая прибыль с одной продажи.
    Маска показов – популярный высокочастотный ключевик, состоящий из одного-трёх слов, отображающих суть предлагаемой услуги.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Парсер – программа, производящая парсинг автоматически.
    Парсинг – сбор уточнений масок показов.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Цель А/Б-тестов в Яндекс.Директе – улучшение показателей. В первую очередь смотрим, разумеется, на конверсию. При этом не забываем о качестве заявок: бывает, что их стало больше, но на мелкие заказы; а крупные, наоборот, отсеялись. Здесь же анализируем CPL, ROI и PPV – это показатели, которые непосредственно связаны с прибылью. Нет смысла рассматривать их по отдельности, надо анализировать все вместе. Бывает, что снижается цена заявки, но падает и их количество. К примеру, если понизить цену клика вдвое, можно «вылететь» из спецразмещения и получить в 10 раз меньше кликов. Цена заявки упадёт наполовину, а их количество – в 10 раз. Анализируй всё в комплексе и думай, что для тебя выгоднее.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • А/Б-тестирование – внедрение или замена одного элемента (в данном случае в рекламной кампании) и сравнение результатов до и после. Лучший вариант оставляют и тестируют следующий элемент. Элементов тестирования может быть бесчисленное количество, а сам процесс тестирования теоретически не должен прекращаться никогда.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Необходимые столбцы – показы, клики, CTR и цена клика – базовые метрики в Яндекс.Директ. Кроме того, если в окне «Срезы» при этом поставить галочку на номере объявления, то в отчёте появится возможность сразу же его отредактировать – это очень удобно. В группировках отмечаем «за выбранный период», так как здесь важнее накопившаяся статистика, а не динамика по дням. Данный отчёт даст понять, по каким фразам у тебя низкий CTR или высокая цена клика.
    2. Обзор площадок на РСЯ. Позволяет увидеть, на каких сайтах объявление вызывает наибольший интерес, изучить тематику площадок, понять, какие сайты вообще посещает ЦА. Но выводы об эффективности делать не стоит – для этого необходимо оценить конверсии и отказы в метрике. Отчёт настраивается следующим образом: в фильтрах выбирается рекламная кампания и тип устройства (статистику по мобильным лучше всегда смотреть отдельно, ПК и планшеты – вместе). В срезах – только название площадки. Столбцы стандартно – показы, клики, CTR, цена клика.
    3. Пол, возраст, регионы – всё это можно и нужно смотреть по каждой кампании, чтобы понимать, как разная аудитория реагирует на наши объявления. В фильтрах выбирается определённая кампания; если поисковая, то в площадках оставляем только Яндекс; как всегда, разделяем устройства. В срезах выбираем пол, возраст и регионы, причём как по отдельности, так и в комбинациях (обычно пол и возраст смотрят одновременно). Столбцы – как обычно.
    4. Позиции на мобильных устройствах. Этот отчёт необходим, чтобы понять, хватает ли нашей ставки для высоких позиций на мобильных устройствах. Зачастую ставка там требуется выше, так как в спецразмещении показываются лишь два объявления, а в гарантии вообще одно. Поэтому в фильтрах выбираем кампанию и тип устройства, в срезах – позицию показов. Прочее – это всё, что не попало в спецразмещение. Второй вариант этого отчёта – убрать позиции в срезах, но в столбцах добавить среднюю позицию показов и среднюю позицию кликов; это позволит узнать, на какой позиции в среднем идут показы и клики.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Какие именно отчёты пригодятся в работе?
    1. Для поисковых кампаний в первую очередь оценивается статистика по ключевикам (условия подбора объявления).
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Существует четыре вида отчётов.
    1. Шаблонные. Рядом с любой кампанией есть кнопка «статистика». По ней удобно смотреть общие отчёты по дням, регионам и площадкам. Это поверхностная статистика, которая редко бывает нужна, и полезна она лишь для быстрого ознакомления.
    2. Заказ отчётов. В нижней части рекламного кабинета есть несколько ссылок, одна из них – заказ отчётов. Там можно заказать общий отчёт по кампании (абсолютно ничего дельного и полезного), а также отчёты по авторасширению и дополнительным релевантным фразам (ДРФ). Эти две настройки в параметрах кампании позволяют Яндексу самостоятельно подбирать те ключевики, которые он считает целевыми. Однако практика показывает, что среди подобранных таким образом фраз лишь малая часть действительно может пригодиться. Чтобы узнать, что именно подобрал Яндекс, и нужны эти отчёты.
    3. Мастер отчётов. Последняя вкладка в статистике по рекламной кампании. (Но можно посмотреть и по нескольким кампаниям сразу. Для этого на странице «Мои кампании» нужно отметить необходимые галочкой, выполнить действие «показать статистику» и в открывшемся окне выбрать вкладку «мастер отчетов».) В нём можно компоновать отчёты, подобно метрике – сегментировать и разрезать. На нём и остановимся подробнее.
    Принцип построения отчётов такой же, как и в метрике, только показатели другие.
    Фильтр – это та же сегментация, но ещё более гибкая. Можно задавать условия показа статистики только по нужным кампаниям, ключевикам, на каких-либо конкретных площадках, по половой принадлежности и возрасту, по объявлениям, содержащим какое-либо слово.
    В мои цитаты Удалить из цитат