Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Латеральный маркетинг: технология поиска революционных идей

Читайте в приложениях:
286 уже добавило
Оценка читателей
4.27
  • По популярности
  • По новизне
  • Что делать с отвергнутыми идеями: сохранять для последующей переработки! Однажды, когда Эдисон работал над нитью накаливания и проводил тысячи экспериментов, которые давали неудовлетворительный результат, ассистент спросил изобретателя, как ему удается столь упорно работать, несмотря на все неудачи. Эдисон ответил, что не понимает вопроса. Эксперименты, по его мнению, не были неудачными, а наоборот, помогли ему открыть тысячу систем, которые не нужно больше рассматривать
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Перестройка заключается в изменении взаимного расположения или последовательности элементов товара или услуги.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Гиперболизация заключается в чрезмерном увеличении или уменьшении одного или нескольких элементов товара или услуги, а также в приведении товара или услуги в целом к состоянию, которое представляется идеальным.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Удаление заключается в отказе от одного или нескольких элементов товара или услуги.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Очень интересная концепция появилась на рынке систем безопасности в результате инвертирования функции дверного ключа. Идея ключа, не открывающего дверь, была реализована в форме ключей, которые могут открыть дверь, только если она заперта на один оборот «полнофункционального» ключа, а не на два. Такой ключ можно вручить, например, приходящему уборщику, чтобы он входил в дом только в рабочие дни. В выходные, когда хозяева уедут, дверь будет заперта на два оборота ключа, и посторонний не сможет ее открыть.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Инверсия заключается в отрицании одного или нескольких элементов товара или услуги или замене их противоположными элементами
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Соединение заключается в добавлении к товару или услуге одного или нескольких элементов с сохранением остальных элементов в неизменном виде.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Замена заключается в удалении элемента товара и подстановке на его место другого элемента — возможно, имитирующего какой-либо аспект другого товара.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Удобно организовать элементы товара по его главным уровням
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • . Чтобы изменить товар, нужно вычленить его элементы.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Многие компании сталкиваются с тем, что у них внезапно появляется конкурент, который берет их товар, что-либо в нем меняет и создает реальную угрозу для прототипа. Кондитеры были удивлены появлением леденцов-шариков на палочке, а потом спрашивали себя: «Как получилось, что мы не подумали об этом первыми? Это было у нас перед носо
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Например, Жорж де Местраль, швейцарский изобретатель, однажды, будучи на охоте, долго не мог очистить одежду от впившихся в нее колючек чертополоха. Придя домой, он положил колючки под микроскоп и исследовал, как шипы сцепляются с одеждой. Так была придумана застежка «липучка».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • • Инверсия (цена): магазины без установленных цен на товары. Компания могла бы организовать сервис, заключающийся в регулярном обновлении информации о ценах на те же товары в аналогичных магазинах города и автоматическом назначении самой низкой цены. Тогда потребители получили бы гарантию того, что им предлагают самые низкие цены, и смело покупали бы товар в вашем магазине, не тратя времени и сил на поиски наиболее выгодной цены по разным магазинам.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Перестройка использования: книги, создаваемые читателями. Эту идею можно было бы осуществить, например, так: пусть несколько сот человек напишут друг за другом по одной странице будущей книги. Каждая очередная страница выкладывается на web-сайте в Интернете, и его посетители голосуют, утверждать эту страницу или нет. Созданный таким способом роман был бы прочитан тысячами людей еще до выхода.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Проиллюстрируем шесть названных операций на одном и том же примере — допустим, на посылке роз любимому человеку в День святого Валентина (фокус на продукте).
    • Заменить: посылать в День святого Валентина лимоны.
    • Инвертировать: посылать розы во все дни года, за исключением Дня святого Валентина.
    • Соединить: посылать в День святого Валентина розы и карандаш.
    • Гиперболизировать: посылать в День святого Валентина миллион роз (гиперболизация вверх — преувеличение) или всего одну розу (гиперболизация вниз — преуменьшение).
    • Удалить: не посылать роз в День святого Валентина.
    • Перестроить: пусть в День святого Валентина возлюбленные посылают розы своим поклонникам.
    В мои цитаты Удалить из цитат

Другие книги подборки «Способы увеличения продаж»