Цитаты из книги «Риторика для делового человека. Учебное пособие»

Риторика для делового человека учит не только убедительно говорить, но и защищаться от недоброкачественного словесного воздействия, распознавать случаи скрытого манипулирования или прямого обмана.

задачи и стараемся разрешить их рациональным, разумным путем. (Так называется целе-рациональное поведение.)

Деловыми людьми мы являемся тогда» когда в социальных условиях ставим перед собой ясно осознаваемые, практически выполнимые за

Научить азбуке риторических приемов – это значит дать читателю в руки тот конструктор, из которого он сам будет строить свою речь в разных ситуациях.

Триаде «вещество – энергия – информация» соответствуют три взгляда на мир, три подхода к моделированию действительности.

Деловой человек – противоположность мечтателя, человека непрактичного.

Вторая уловка представляет собой некорректный вопрос (эту уловку иногда и называют нечестным вопросом), скрыто предполагающий ложную посылку. Например: «Давно ли вы поняли, что кофе «Классик» – ваш любимый напиток?»

Первая уловка (от латинского peticio — домогательство, притязание) состоит в том, что вывод отождествляется с самим аргументом. Это нечто вроде чеховского «Этого не может быть, потому что этого не может быть никогда».

Лид – краткое содержание статьи, выделенное графически и обычно помещенное следом за заголовком. Лид выполняет информационную и воздействующую функции, причем он имеет широкие возможности для автономного функционирования. Лид сродни вступлению в устной речи, и к нему можно применить то, что говорил о начале речи

Мотивирующий компонент – мотивация выбора товара.