Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Как сохранить успех. Искусство общения. Технологии, иллюзии, возможности

Читайте в приложениях:
223 уже добавили
Оценка читателей
4.0
  • По популярности
  • По новизне
  • Лучший результат беседы – когда вы лишь подводите собеседника к выводу, который он делает сам.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Помните! Единственный способ заставить человека что-то сделать – подвести его к тому, чтобы он захотел это сделать.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Кстати, чтобы понять и запомнить технологию убеждения, можно воспользоваться аналогией с рыбалкой. Интерес – это наживка. Чтобы поймать рыбу, надо знать, что она любит. Вы же не предложите ей что попало. Хороший рыбак сначала изучит вкусы, потребности своего объекта вожделения. Вот вам и первый шаг технологии убеждения. Подберет блесну, наживку, правильно насадит на правильный крючок. И правильно закинет удочку. Это второй и третий шаги технологии – предложение удовлетворения интереса и выбора (ваша наживка вкуснее). Когда рыба клюнет, то рыбак не дергает сразу, а тянет аккуратно. Подтянет – отпустит, снова подтянет – снова немного отпустит. Разве не похоже на третий шаг – работу с вопросами и возражениями? И так пока рыба не заглотнет окончательно наживку и рыбак не вытащит добычу – реализация выбора, пятый шаг
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Хотите построить надежные отношения, выработать привычки, способствующие жизненному успеху – учитесь убеждат
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Избегайте употребления слов «должен» и «обязан». Они ставят собеседника в позицию вашего оппонента. Человек сам должен решить, что он должен и обязан. Ваша задача – подвести его к решению.
    В мои цитаты Удалить из цитат