Книга или автор
Краткое содержание «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»

Купить книгу “Краткое содержание «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»“

Купить книгу “Краткое содержание «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»“
4,0
94 читателя оценили
16 печ. страниц
2019 год
0+
Оцените книгу

О книге

Этот текст – сокращенная версия книги «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.Автор книги Нил Рэкхем – основатель крупной фирмы, решающей проблемы клиентов в области повышения продаж. Он создал команду, которая в течение 12 л...

Покупайте книгу «Краткое содержание «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»» автора Евгении Чупиной по доступной цене на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Книгу «Краткое содержание «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»», а также сотни тысяч других можно купить и скачать в форматах fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн в удобном приложении для iOS или Android.

Подробная информация

Год издания: 2019

Дата поступления: 18 января 2019

Объем: 29.0 тыс. знаков

Купить книгу

  1. Компания потратила на задумку 12 лет, проанализировав более 35 тысяч сделок из 23 стран мира. Было охвачено 116 факторов, которые могли иметь определенное значение в эффективности заключения контрактов (sales performance). Подобный опыт стал самым крупным в мире изысканием в сфере продаж.
    17 апреля 2020
  2. основе данных, полученных после исследования, компания разработала уникальную методику СПИН. Отличительная особенность способа – повышение лояльности потребителя, выстраивание доверительных отношений с помощью использования правильных вопросов в процессе переговоров.
    17 апреля 2020
  3. уточнения; • проблемные вопросы; • выявление скрытых требований; • фразы, усиливающие важность проблемы; • разговор, акцентирующий внимание на ценности продукта, его значимости для решения возникшей задачи; • выявление явных потребностей (намерения, необходимость); • решения и возможности.
    10 апреля 2020

Автор

Другие книги автора