Краткое содержание книги «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать» читать онлайн краткий пересказ книги 📙 автора Евгения Чупина на MyBook.ru
image
  1. Главная
  2. маркетинг и реклама
  3. ⭐️Евгения Чупина
  4. 📚«Краткое содержание СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»
Краткое содержание «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Премиум

4.11 
(182 оценки)

Краткое содержание СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать

16 печатных страниц

Время чтения ≈ 1ч

2019 год

0+

По подписке
549 руб.

Доступ ко всем книгам и аудиокнигам от 1 месяца

Первые 14 дней бесплатно
Оцените книгу
О книге

Этот текст – сокращенная версия книги «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.


Автор книги Нил Рэкхем – основатель крупной фирмы, решающей проблемы клиентов в области повышения продаж. Он создал команду, которая в течение 12 лет изучала влияние различных факторов на успех переговоров для заключения сделок купли-продажи. Произведение содержит выводы, к которым пришли специалисты после анализа более 35 тысяч сделок; объясняет разницу между крупными и мелкими сделками, психологические особенности покупателей в каждой из ситуаций. На основе полученных данных автор с коллегами разработал собственную методику СПИН, состоящую из ряда последовательных вопросов: ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие. Это своеобразная карта продавца, путь до конечной точки в которой лежит через ключевые потребности покупателя. Читатель найдет простые и действенные советы, как увеличить эффективность сотрудничества в сфере мелких и крупных продаж. Книга подойдет владельцам компаний и специалистам, которые занимаются реализацией товаров и услуг.


Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»

читайте онлайн полную версию книги «Краткое содержание СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать» автора Евгения Чупина на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Краткое содержание СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация
Объем: 
28986
Год издания: 
2019
Дата поступления: 
18 января 2019
Время на чтение: 
1 ч.
Издатель
206 книг
Правообладатель
407 книг

ledovs...@mail.ru

Оценил книгу

Благодарю за краткую и ясную информацию, изложенную в данной книге!)
19 января 2024

Поделиться

Мария Давидовская

Оценил книгу

Раскрыты основные элементы и ключевые моменты СПИН-продаж
5 октября 2021

Поделиться

Anastasiia Mateichenko

Оценил книгу

Great!
27 июля 2023

Поделиться

СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать Введение Книга рассказывает о результатах исследований, проведенных компанией Huthwaite в течение 12 лет. Они охватили 35 тысяч полноценных сделок, заключенных в 23 странах мира. В ходе эксперимента оценке подверглись более 100 факторов, которые могли оказать влияние на эффективность продаж. Суть анализа заключалась в сравнении принципов, лежащих в основе продвижения на рынке разных категорий товаров (дорогой и недорогой продукции). Полученные выводы оказались для специалистов достаточно неожиданными. Создатель произведения Нил Рэкхем – президент и учредитель фирмы Huthwaite, оказывающей услуги в повышении стратегического товарооборота клиентов. На основе данных, полученных после исследования, компания разработала уникальную методику СПИН. Отличительная особенность способа – повышение лояльности потребителя, выстраивание доверительных отношений с помощью использования правильных вопросов в процессе переговоров. Наблюдение за работой компаний и анализ данных показали, что между рассказом успешного продавца о правилах деятельности и реальным ведением дела – огромная пропасть. Если вы стремитесь узнать, какие приемы продаж используют эксперты, необходимо наблюдать за ними в жизни, а не полагаться на устные описания.
24 марта 2023

Поделиться

1. Продолжительность жизненного цикла. Совершению одной сделки могут предшествовать несколько месяцев переговоров и многочисленные встречи.
20 сентября 2022

Поделиться

заключения контрактов (sales performance).
20 сентября 2022

Поделиться

Автор книги

Евгения Чупина

116 книг