Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Не давайте скидок! Современные техники продаж

Не давайте скидок! Современные техники продаж
Читайте в приложениях:
Книга доступна в стандартной подписке
3359 уже добавило
Оценка читателей
3.59

Если вы руководитель компании или руководитель отдела продаж, подумайте, кто у вас трудится – люди, которые просто обрабатывают входящие заявки от клиентов, или профессиональные менеджеры? И что это значит «профессиональный менеджер по продажам»? Если вы хотите, чтобы ваши продавцы работали не просто как автоответчики, а профессионально консультировали клиентов, чтобы клиенты выбирали именно вашу компанию и покупали именно у вас по более высокой цене, – это одна из причин, по которой вам стоит дочитать эту книгу до конца. С помощью предлагаемых материалов вы сможете увеличить как продажи компании, так и уровень собственных доходов.

Лучшие рецензии
Оценка:
2
Книга заслужила бы более высокой оценки, если бы называлась "Введение в продажи", но в названии делается намек на то, что в этой книге делается упор на скидки, что собственно меня и привлекло, но на деле оказалось, что эта книга о продажах в целом, а о скидках две страницы. Ощущение такое, когда видишь плакат мы специализируемся на телефонах, а на деле еще продают корм для собак и землю для растений, да эти продукты тоже качественные, но тогда и надо писать, что вы гипермаркет. Автор в приложении пытается как-то оправдаться на эту тему, но я бы его понял, если бы это была его единственная книга и он так решил назвать свою "азбуку продаж", но у Евгения довольно много книг и что теперь делать его читателям? Евгений просто искусно меняет названия, а на деле масло масляное? Еще хотелось отметить фрагмент про активные продажи... Евгений советует добавиться к человеку в друзья (в социальных сетях), потом "поморочить" ему голову, а затем предложить свой товар. Не знаю в каком веке это работало, но сейчас в период расцвета всяких разводов, мошенников и непонятных продавцов, продающих непонятно что (которые так и начинают и уже все с этим знакомы), то этим можно только вызвать раздражение и испортить себе репутацию. Активные продажи бесспорно работают, но требуют высочайшего мастерства и не зная как это делается правильно, лучше туда не лезть вовсе.
Читать полностью
Оценка:
В книге говориться в основном не про скидки, а про продажи. Про то, как НАУЧИТЬСЯ ПРОДАВАТЬ, причем с высокой рентабельностью. Книга читается на одном дыхании, как увлекательный детектив. И как-то сразу "всасывается в кровь". Наверное, благодаря языку автора, приводимым примерам, простой и понятной структуре книги. Настоятельно рекомендую купить несколько экземпляров для своей команды продаж.
Оценка:
Полезная и очень толковая книга, мало воды, много советов, есть удачные примеры. Многое конечно уже где-то написано или рассказано, но услышать полезный совет лишний раз худого не сделает.
Лучшая цитата
Не стоит уделять время и тем, кто находится в постоянном негативе, ругается из-за цены, качества, говорит, что ему не нравится ваша компания.
5 В мои цитаты Удалить из цитат
Оглавление