Евгений Балакин — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания
image

Цитаты из книг автора «Евгений Балакин»

24 
цитаты

Человек ленив от природы, и только тот, что может пересилить себя, не спивается и растёт. Спиться можно и без алкоголя – наркотиков много: компьютерные игры, азартные, клубы, секс… Человек должен менять мир к лучшему. Сильный и мудрый человек сам избирает этот путь. Трудный путь. И всегда на пути вверх стоит чёрная магия дивана и телевизора. Путь вниз. Махнуть рукой на новое проще, чем учиться, меняться и менять мир к лучшему.
4 февраля 2020

Поделиться

В чём состоит работа торгового представителя Коротко: продавать товар компании и добиваться возврата денег от клиентов, постоянно увеличивая продажи.
20 июля 2019

Поделиться

Вот у ИП Пупкина цена ниже. (вы знаете, что Пупкин берёт у вашей компании на бартер, поэтому сливает товар дешевле. При этом берёт редко) – А я не заметил на витрине то-то, это и вот этого тоже не увидел (называете ходовку, которая у вас есть). А вообще, как часто у Пупкина ходовки не бывает? (вы-то знаете, что часто. В целом это попытка увести разговор от цены в сторону вашего преимущества – постоянному наличию ассортимента. Открытый вопрос.) – Ну бывает иногда, зато я на его поставках больше зарабатываю! (Вот оно!!! Клиент снова упирает на прибыль. Разговор о низкой цене может вестись по разным причинам: 1. Вас разводят на скидку. 2. Он правда думает, что больше зарабатывает, беря товар у Пупкина. 3. Вас просто пытаются отшить, т.к. с Пупкиным хорошие отношения (или с вами никаких пока нет). Но о наличии полного ассортимента он не думал, а о большем заработке – однозначно ДА. Цель определена – надо «продать» ему возможность зарабатывать больше!!! При этом постараться не давать скидку.) – Как часто Пупкин привозит этот товар? Открытый вопрос. – Раз в месяц. – А когда кончилась ходовка? Открытый вопрос. – Через 2 недели. – Я правильно понял(а), что вы получаете товар на 5% дешевле, но половину времени у вас нет ходовых позиций, и Вы при этом недополучаете около 50% прибыли? (связываем в один закрытый вопрос его утверждения о низкой цене и долгом отсутствии товара, добавляем от себя сюда же результат анализа о потере прибыли, почти неоспоримый – в результате клиент должен задуматься, с кем ему ВЫГОДНЕЕ работать).
4 ноября 2017

Поделиться

Большинство не умеет общаться правильно, не умеет контролировать свои чувства, мысли, действия. Мы по-прежнему животные – нами управляют инстинкты. Первый инстинкт – самосохранение. Мы не доверяем незнакомцам.
2 октября 2017

Поделиться