Цитаты из книги «Клад для копирайтера. Технология создания захватывающих текстов»

Самое читаемое издание после Библии. Каталог IKEA». «Каждый десятый европеец сделан на нашей кровати. IKEA».

Хороший копирайтер находит факты (в том числе и цифры) и подает их так, что у целевой аудитории возникает wow-эф

Правило № 2. Вместо оценочных суждений приводите веские аргументы

Правило № 3. Вместо выражения эмоций научитесь вызывать эмоции у читателей

Затем впишите напротив каждой характеристики выгоду, которую она обеспечивает. Продукт: армейские наручные часы. Характеристики: корпус защитного цвета. Выгоды: сливаются с маскировочной униформой — снижение риска поражения солдата огнем противника.

Правило № 1. Продавайте не характеристики, а выгоды

Во-вторых, хороший текст отличается от плохого, в частности, тем, что он свободен от наставлений и поучений.

Причем самые сильные доводы надо ставить в начале текста. Желательно, чтобы читатель принял решение раньше, чем доберется до конца (ведь у нас нет никаких гарантий, что текст будет прочитан).

В статье анализируется некая ситуация (процессы, явления); в ней необходимо представлять факты в причинно-следственной связи. Этот аналитический жанр помимо анализа может содержать и прогноз.

Также эпитеты-прилагательные можно встретить в слоганах: «Мягкие цены — пушистое качество» (меховой салон «Мишель»);