1. Подготовка (знание критериев оценки объектов недвижимости, тенденций на рынке, постоянное исследование спроса и предловедение базы данных и т. д.).
2. Встреча с покупателем (в офисе или на другой территории).
3. Сбор информации (о характеристиках требуемой недвижимости, потребностях клиента, клиенте и т. д.)
4. Общение и налаживание контакта с продавцами.
5. Первичные показы и уточнение заказа.
6. Анализ. Работа с досье.