Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам

Читайте в приложениях:
438 уже добавило
Оценка читателей
3.5
  • По популярности
  • По новизне
  • Правильно я понимаю, что вы сейчас говорите, что я, лично я, вас сейчас обманываю, говорю неправду и пытаюсь сознательно продать вам некачественный товар?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Не имеет смысла тратить время на уговоры человека, который решение не принимает.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Четвертый уровень погружения в информацию. Вопросы «Зачем…?», «Для чего…?», «Что важно…?», «Почему…?»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • формулой гипноза клиента является презентация, направленная на удовлетворение его выгод, его желаний и потребностей…»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Зачем вам нужен именно этот продукт?», «Почему вам важны именно эти параметры?», «Как вы собираетесь это использовать?» и т. п.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • ЗАЧЕМ человеку что-то и ПОЧЕМУ именно с такими качествами или характеристиками
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Ситуация общения продавца и покупателя похожа на общение двух людей, говорящих на разных языках, но частично знающих и понимающих язык друг друга.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Выбор человек делает на основе иерархии ценностей.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Решения люди принимают не на основании логики, а на основании своей системы ценностей, иерархии ценностей.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • СИСТЕМЫ И СИСТЕМНОСТЬ В ПРОДАЖАХ
    Вопрос 1. Можно ли кучу, состоящую из всех до единой автомобильных деталей, назвать автомобилем?
    Нет.
    Вопрос 2. Почему?
    Потому что эта куча деталей не может выполнить функции движения и перевозки пассажиров или грузов. Только будучи собранными вместе в определенной последовательности и по определенной схеме, эти детали могут стать автомобилем.
    Вывод. Связи элементов и их расположение по отношению друг к другу играют определяющую роль в создании свойств целого.
    Несколько положений из теории систем.
    Система – это нечто целое, которое поддерживает свое существование и выполняет определенные функции благодаря взаимодействию между его частями.
    Система обладает системными свойствами, которые невозможно обнаружить в ее элементах. (Автомобиль не равен куче его деталей. Человек не равен набору органов и т. д.)
    Системность – это способность системы функционировать как единое целое и обладать особыми свойствами, которыми не обладают ее составляющие.
    Нельзя объяснить и предсказать свойства целой системы
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Кто сказал, что любящие люди должны понимать друг друга с полуслова и хотеть всегда одного и того же? Кто сказал, что во время общения с близкими не нужно думать об их потребностях и «продавать» им свое видение ситуации? Мы делаем одну ошибку. Подпуская кого-то очень близко, любя другого, мы начинаем считать его или ее частью себя. Мы начинаем думать, что раз мы одно целое, то и мыслить мы должны одинаково, любить одно и то же. И когда другой человек высказывает свое личное мнение, не совпадающее с нашим, мы обижаемся, воспринимая это чуть ли не как предательство. Ведь «Ты и я – мы вместе! Как ты можешь думать по-другому?» Может! И имеет право! Каждый человек индивидуален. Каждый имеет право на свои ценности, убеждения, желания и взгляды на мир. И предлагая ему или ей что-либо, важно понимать его или ее систему ценностей и потребностей.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Всегда готовьтесь письменно. Пусть это станет вашей хорошей привычкой. Пятнадцать минут подготовки перед встречей могут повысить эффективность встречи процентов на пятьдесят.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Клиент всегда должен понимать, что предложение, которое вы ему делаете, – уникально и подготовлено исключительно для него и удовлетворения именно его желаний и потребностей.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • либо «Сверка с ценностями» либо «Количество примеров». А раз так, то рекомендации просты. В работе с любым клиентом всегда применяйте:
    1) «Технику оценки» (что позволит выявить набор ценностей, которые важны для клиента и которые можно использовать в презентационных спичах);
    2) «Технику трех цен» (что позволит всегда создать выбор, который важен для людей с фактором «Количество примеров»).
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Да, иметь возможность выбора – это важно. Прежде чем вернуться к нам, вы можете посмотреть, что есть у наших коллег» (технология «Прежде чем сделать то, что нужно, вы можете сделать что-то второстепенное»).
    В мои цитаты Удалить из цитат