black17

Цитаты из Стратегия фокусирования. Специализация как конкурентное преимущество

Читайте в приложениях:
192 уже добавили
Оценка читателей
5.0
  • По популярности
  • По новизне
  • Деление — это жизненный факт, движущая сила бизнеса. Оно происходит во всех продуктовых категориях — от компьютеров до коммуникаторов, от потребительской электроники до кабельного теле­видения.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Как известно, то, что работает сейчас, не обязательно сохранит эффективность в дальнейшем.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Можно считать, что бизнес подобен амебам, которые делятся в чашке Петри, — это находящееся в вечном делении море категорий.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • основная проблема — это не размер, а сфокусированность. В небольшой стране корпорации более диверсифицированы, чем типичный бизнес в крупном государстве. На экспортных рынках маленькая страна заплатит за отсутствие сфокусированности на внутреннем рынке.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 1990 года японский рынок упал на 50%, а рынок США вырос на 75%.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Шесть из десяти ведущих японских корпораций — сого сёся, или «всеобъемлющие торговые фирмы»[18]. Их совокупный доход равен почти триллиону долларов, или одной четвертой ВВП Японии. Однако их чистая прибыль минимальна и не превышает 1% продаж. Прогноз: скоро для части этих конгломератов в японском стиле зайдет солнце.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Тот же принцип действует по другую сторону Земли. Экономику Японии лихорадит уже несколько лет. Одна из причин ее плачевного состояния в том, что большая часть японских компаний имеет слишком широкую продуктовую линейку.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Более крупный размер американского рынка и, следовательно, необходимость сфокусированности заставила американские компании, подобные Compaq, сужать профиль деятельности. В противном случае они постоянно находились бы в проигрышной позиции. А в европейском бизнес-сообществе такой необходимости не было.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • По сравнению с американскими компаниями большинство европейских концернов имеют гораздо более широкую продуктовую линейку. Siemens выпускает множество таких же электротоваров, как и General Electric. Но Siemens производит еще и компьютеры, коммутационные системы и электронное оборудование, которых нет в ассортименте General Electric.
    И действительно, серьезная конкуренция на рынке компьютеров США вытеснила General Electric из компьютерного бизнеса. Гораздо более слабая конкуренция в Германии помогла Siemens чуть дольше удержаться в нем.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Давайте-ка посмотрим… нам понадобится подслащенный вариант для британцев, ванильный запах для итальянцев, душистые травы для голландцев», — и т. д. Хотя кажется, что эта идея логична, она диаметрально противоположна принципу, о котором мы говорили: чем больше рынок, тем сильнее должна сузиться специализация. Когда рынок растет, ваша продуктовая линейка должна сокращаться.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Другими словами, наша немецкая компания обнаружила, что ее «домашний» рынок в один миг вырос более чем в четыре раза. Как большинство компаний отреагировало бы на моментальный рост населения? Скорее всего, никто не устоял бы перед соблазном расширить линейку.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Впрочем, есть и такие, кто выигравает от глобализации. Однако глобализация бизнеса заставляет распыляться многих из тех, кому еще только предстоит осознать долгосрочные последствия глобальной торговли. И вновь мы возвращаемся к базовому принципу сфокусированности: чем больше рынок, тем специализированнее должна стать компания, чтобы преуспеть на нем. Когда по-настоящему свободная торговля охватит весь мир, каждой компании придется стать сфокусированной, иначе ей не выжить.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Как глобализация повлияет на ваш бизнес?
    Она будет склонять его к потере сфокусированности, даже если вы не собираетесь менять свою линейку продуктов.
    Почему это так, лучше всего объяснить на примере. Скажем, вы живете в маленьком поселке в Вайоминге с населением всего пятьдесят человек. Какие там есть магазины?
    Разумеется, единственное «сельпо», где продается все: еда, одежда, бензин…
    Теперь едем в Нью-Йорк с населением восемь миллионов. Какие магазины вы увидите там?
    Верно. Огромное количество специализированных торговых точек. Например, не просто обувные магазины, а магазины мужской, женской, детской и спортивной обуви.
    Чем больше рынок, тем больше на нем специализации. Чем меньше рынок, тем меньше сфокусированность, тем универсальнее компании. По мере перехода к глобальной экономике бизнес будет вынужден сузить свой фокус.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Как глобализация повлияет на ваш бизнес?
    Она будет склонять его к потере сфокусированности, даже если вы не собираетесь менять свою линейку продуктов.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Мы все привыкли считать, что стратегия бизнеса — это создание «всеобъемлющего видения». Мы пытаемся понять, какая концепция способна включать в себя все продукты компании сегодня и ее планы на будущее? С общепринятой точки зрения, это зонтичная стратегия. Большой зонтик, под которым помещается все что угодно.
    В мои цитаты Удалить из цитат