Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Инструменты маркетинга для отдела продаж

Читайте в приложениях:
1182 уже добавили
Оценка читателей
4.29
  • По популярности
  • По новизне
  • Работая с рынком b2b, можно выделять экономические выгоды, социальные и организационные (и, возможно, личные, — но это тема другой книги).
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Прочитайте книгу Дмитрия Турусина «Горячая десятка: ключевые точки контакта коммерческой компании» — там очень хорошо рассказано, как сделать визитную карточку визиткой-вау.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Примеры фраз-переходов: это позволит вам…, это увеличит ваши…, это сэкономит ваши…, это даст возможность…
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Возможно, вам понравится идея напечатать ответ на этот вопрос на обороте визитной карточки ваших менеджеров по продажам?
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • И еще. Многие не знают, что выгоды можно разделить на иррациональные (безопасность, статус, удобство, уверенность) и рациональные (время, деньги, уникальные возможности).
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Поверьте, это очень хорошая идея — научить ваших менеджеров по продажам рассказывать о решениях именно так: свойства — преимущества — выгоды.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Прокачайтесь. Прочитайте книгу «Школа продаж»4 Александра Деревицкого. Это лучшая книга о работе с возражениями клиентов на сегодня. Глупо ее не использовать.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • «почему мы?» (ответ на вопрос «Почему нужно работать именно с нашей компанией»);
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • White paper — мини-книга, посвященная решению конкретной бизнес-проблемы клиента. Еще раз — решению проблемы. Полноценному.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Например, “выбор экспертов”, “последняя паллета”, “блокбастер”, “сезонное предложение”...
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Инструменты маркетинга для отдела продаж / Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова. — М. : Манн, Иванов и Фербер, 2017.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • есть даже отличная книга Дениса Каплунова «Эффективное коммерческое предложение»6 (прочитайте обязательно). Она о том, как сделать
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Прочитайте книгу «Школа продаж»4 Александра Деревицкого. Это лучшая книга о работе
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Дизайн рулит. У Тома Питерса есть классная книга «Дизайн»15. Прочитайте ее — вдохновитесь.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • ка. Рекомендую книгу “iПрезентация” Кармина Галло14».
    В мои цитаты Удалить из цитат