ESET_NOD32

Цитаты из Инструменты маркетинга для отдела продаж

Читайте в приложениях:
795 уже добавило
Оценка читателей
4.14
  • По популярности
  • По новизне
  • Работая с рынком b2b, можно выделять экономические выгоды, социальные и организационные (и, возможно, личные, — но это тема другой книги).
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Поверьте, это очень хорошая идея — научить ваших менеджеров по продажам рассказывать о решениях именно так: свойства — преимущества — выгоды.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • «почему мы?» (ответ на вопрос «Почему нужно работать именно с нашей компанией»);
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • В новости можно включать:
    обзор активностей конкурентов;
    календарь интересных мероприятий;
    новости о кадровых перестановках;
    информацию о тендерах;
    описание трендов;
    анонсы новинок;
    оповещения об изменении цен…
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Харви Маккея «Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Тома Питерса есть классная книга «Диза
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Дмитрия Турусина «Горячая десятка»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • электронную рассылку Главреда от Максима Ильяхова.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Примеры фраз-переходов: это позволит вам…, это увеличит ваши…, это сэкономит ваши…, это даст возможность…
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • формулу СПВ (свойства — преимущества — выгоды) так:
    (С — свойство) + (фраза-переход) + (П — преимущество) + (фраза-переход) + (В — выгода)
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • white paper (мини-книга с полезным контентом по какой-то узкой теме, проблеме);
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Семейное положение.
    Хобби.
    Личное фото.
    Любимые цитаты, книги, фильмы.
    Места работы.
    Возраст.
    Интересы / основные темы ленты новостей
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • кто ЛВР (лицо, влияющее на принятие решения);
    кто ЛПР (лицо, принимающее решение);
    а кто — ЛДПР (лицо, действительно принимающее решение)
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Возможно, вам понравится идея напечатать ответ на этот вопрос на обороте визитной карточки ваших менеджеров по продажам?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • о нем все и был готов к беседе. Вместо банальных фраз ни о чем он говорил на интересные для клиента темы.
    Конверсия “поговорили — продали” была фантастической».
    В мои цитаты Удалить из цитат