Цитаты из книги «Как стать популярным автором»

«Контент — король. Но есть еще и королева, которая управляет не только королем, но и всем царством в придачу. Это вовлечение аудитории»11.

Ваша задача — не рассказать в статье о тренинге или услуге, а продемонстрировать экспертность, вызвать доверие, принести пользу и предложить сделать следующий шаг вместе.

Моя задача проста: «достать идею», переложить ее на бумагу, наполнить пользой для клиентов и донести до них на понятном языке. Текст должен быть полезен людям, ты должен экономить время людей, помогать сделать правильный выбор, предупреждать об изменениях. И не нужно бояться давать ценную информацию бесплатно. Если вы дадите человеку то, что ему реально поможет, это всегда вернется вдвойне, в том числе в виде гонорара.

Социальные сети (FB, «ВК», Instagram, YouTube) Заполнено поле «О себе» (тизер). Даны ссылки на сайт компании, ваш проект или личный блог. Дополнительные поля в графе «Информация» соответствуют данным из маркетинг-кита. «Обложка» используется как рекламное фото вашего проекта или продукта. Для аватара выбрано фото хорошего качества, желательно портретное и с улыбкой.

В России сейчас уникальная ситуация. У нас есть конкуренция между брендами компаний, но нет конкуренции между личными брендами отдельных людей.

ToFu (Top of Funnel) — контент, нацеленный на привлечение внимания (статья в СМИ или блоге, подкаст, видеоурок, пост в соцсетях). MoFu (Middle of Funnel) — подогревающий и лидогенерирующий контент, работающий на превращение лида в потенциального клиента с выраженным интересом к продукту (лид-магниты, кейсы, собственный канал Telegram, чат-боты, мессенджеры, рассылка с полезностями). BoFu (Bottom of Funnel) — продающий контент (рассылка, в которой используются преимущества, обещания, борьба с возражениями, ускорители, триггеры покупки).

Как сделать рассылку Воспользуйтесь рассылочным сервисом (MailChimp, UniSender, GetResponse, SendPulse и т. д.). Обычно для небольшой базы (до 1000 человек) они бесплатные, но с повышением численности базы сервис становится платным. Все они предоставляют бесплатные обучающие видео по пользованию системой. Вы без труда сможете разобраться, как создать шаблон своей рассылки, добавить туда элементы дизайна, а главное — выходные данные: от кого отправляется письмо, тема письма и заголовок, оформление «подвала» с реквизитами проекта и непременной кнопкой «отписаться» (это закон).

Практикум по итогам главы: Чек-лист для отправки в СМИ (поставьте себе плюсики и похвалите себя заслуженно). Скачал рубрикатор СМИ и выбрал издание. Протестировал статью в личной «песочнице» и получил поддержку друзей. Доредактировал после обратной связи и адаптировал к формату издания. Уточнил контакты на сайте. Выбрал адресата письма. Составил сопроводительное письмо и прикрепил статью. Подготовил дескриптор себя как автора с упоминанием проекта или ссылкой на соцсеть. Подобрал качественную фотографию. Подготовил лид-магнит и сделал UTM-метку. Отправил.

Должна вам сказать, что боязнь публичности входит в топ-3 самых сильных страхов человечества. Сразу после страха смерти.

Что дает личный бренд и что с его помощью может получить Homo businessmanus, человек думающий и действующий? больше клиентов — больше выручка; внимание новых людей — открытые двери; новые партнеры — интересные предложения (сотрудничество, промотуры, спецпроекты, реклама); публичное признание — приглашения выступить (опубликоваться, прокомментировать, посетить); социальные «поглаживания» — выше самооценка (автографы, фотографии, тысяча лайков и прочие аксельбанты популярного автора).