Цитаты из книги «Закупки и поставщики. Курс управления ассортиментом в рознице»

Перенос стоимости доставки на поставщика. Если товар доставляется транспортом сети, то поставщик возмещает все связанные с этим расходы.

Закон о торговле, принятый в 2010 году, установил ограничения для бонусов. В нем сказано, что торговые сети не имеют права включать в договор поставки никакие бонусы, кроме скидки за объем поставок товара, при этом скидка за объем не может превышать 10 %. Но сети быстро нашли выход из ситуации – или снижение закупочных цен (учитывая возможные бонусы), или договора на оказание рекламно-маркетинговых услуг. За рекламу товаров от поставщиков, размещение их на новых полках, улучшение сервиса и т. п. платит поставщик.

Разовые скидки (ретробонусы) за достижение определенного объема или за закупку товара за длительный период (за год, например). В отличие от накопительной скидки предоставляются один раз; как правило, привязаны к объему закупленной продукции (обычно в процентах от общего объема) и могут быть предоста

Скидка за «брак» фиксированная и обычно составляет 1–2 % от суммы инвойса.

Поставщик предоставляет скидку на наиболее хорошо продаваемые товары сроком на один (два, полтора) месяц. Скидка частично транслируется на розничных покупателей (вывешиваются желтые ценники с указанием прежней и но

Получение от поставщика точечных скидок на товары или группы товаров. Если не удается получить от поставщика скидку на весь его ассортимент, необходимо получить скидку на одну или несколько позиций, которые состав

товар и его цена – 20 критериев; ✓ поставки – 11 критериев; ✓ маркетинговый бюджет – 13 критериев; ✓ профессионализм персонала поставщика – 17 критериев;

Негибкие, бюрократизированные системы (обратная сторона технологичности) менее нуждаются в покупателях, часто бывают глухи к просьбам потребителя, так как обладают правом диктовать рыночные условия. Имея возможность подержать в трудную минуту своего партнера, могут этого не сделать, так как не видят в этом финансовой выгоды.

Они, как правило, менее финансово устойчивы, в случае кризисной ситуации могут не поддержать своего партнера. Их складские или производственные мощности не позволяют иметь избыточных запасов продукции. Глубина их скидок не велика и не бесконечна, рано или поздно они перестают уступать в цене, так как достигают предела своей рентабельности. Не всегда аккуратны в оформлении документов, пользуются устаревшими информационными системам

Дистрибьютор – фирма, осуществляющая сбыт на основе оптовых закупок у фирм-производителей, действующая от имени производителя.