Цитата из книги «Закупки и поставщики. Курс управления ассортиментом в рознице»

Получение от поставщика эксклюзивных условий позволяет иметь самый высокий уровень рентабельности на рынке. Эксклюзивные цены (ниже оптового прайс-листа) и кредитные условия достигаются путем выхода на владельцев и генеральных директоров компании – тех, кто принимает стратегические, нестандартные решения. В таком случае в переговорах должны участвовать топ-менеджер