Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Закупки и поставщики. Курс управления ассортиментом в рознице

Читайте в приложениях:
237 уже добавило
Оценка читателей
3.56
  • По популярности
  • По новизне
  • Определение точки заказа (иногда ее называют точкой перезаказа) – нижней границы товарного запаса, при достижении которой необходимо организовать очередной заказ. Рассчитывается по формуле «средний дневной спрос × подготовительный период на поставку товара + страховой запас».
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Рис. 5.6. Семь ступеней продажи
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • противовес товару с маленькой маржой введение в ассортиментную матрицу товаров-аналогов с высокой маржой (например, товары собственной торговой марки). Позволяет получить статистику продаж как аргумент для поставщика с целью получения от него дополнительных скидок.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 1. Поднятие поставщиком отпускных цен для всех других покупателей, кроме нашей
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Получение от поставщика эксклюзивных условий позволяет иметь самый высокий уровень рентабельности на рынке. Эксклюзивные цены (ниже оптового прайс-листа) и кредитные условия достигаются путем выхода на владельцев и генеральных директоров компании – тех, кто принимает стратегические, нестандартные решения. В таком случае в переговорах должны участвовать топ-менеджер
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Выход сети напрямую на производителя или получение от дилера цен производителя с дополнительным сервисом.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Удешевление упаковки у поставщика-производителя.
    3. Фасовка, маркировка и нанесение штрихкодов у поставщика или за счет поставщика.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Перенос стоимости доставки на поставщика. Если товар доставляется транспортом сети, то поставщик возмещает все связанные с этим расходы.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Закон о торговле, принятый в 2010 году, установил ограничения для бонусов. В нем сказано, что торговые сети не имеют права включать в договор поставки никакие бонусы, кроме скидки за объем поставок товара, при этом скидка за объем не может превышать 10 %. Но сети быстро нашли выход из ситуации – или снижение закупочных цен (учитывая возможные бонусы), или договора на оказание рекламно-маркетинговых услуг. За рекламу товаров от поставщиков, размещение их на новых полках, улучшение сервиса и т. п. платит поставщик.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Разовые скидки (ретробонусы) за достижение определенного объема или за закупку товара за длительный период (за год, например). В отличие от накопительной скидки предоставляются один раз; как правило, привязаны к объему закупленной продукции (обычно в процентах от общего объема) и могут быть предоста
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Скидка за «брак» фиксированная и обычно составляет 1–2 % от суммы инвойса.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Поставщик предоставляет скидку на наиболее хорошо продаваемые товары сроком на один (два, полтора) месяц. Скидка частично транслируется на розничных покупателей (вывешиваются желтые ценники с указанием прежней и но
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Получение от поставщика точечных скидок на товары или группы товаров. Если не удается получить от поставщика скидку на весь его ассортимент, необходимо получить скидку на одну или несколько позиций, которые состав
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • товар и его цена – 20 критериев;
    ✓ поставки – 11 критериев;
    ✓ маркетинговый бюджет – 13 критериев;
    ✓ профессионализм персонала поставщика – 17 критериев;
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Негибкие, бюрократизированные системы (обратная сторона технологичности) менее нуждаются в покупателях, часто бывают глухи к просьбам потребителя, так как обладают правом диктовать рыночные условия. Имея возможность подержать в трудную минуту своего партнера, могут этого не сделать, так как не видят в этом финансовой выгоды.
    В мои цитаты Удалить из цитат