«Коммерческие закупки: взгляд изнутри» читать онлайн книгу 📙 автора Е. С. Бурдаевой на MyBook.ru
image
  1. Главная
  2. Менеджмент
  3. ⭐️Е. Бурдаева
  4. 📚«Коммерческие закупки: взгляд изнутри»
Коммерческие закупки: взгляд изнутри

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Недоступна

Премиум

4.29 
(35 оценок)

Коммерческие закупки: взгляд изнутри

374 печатные страницы

Время чтения ≈ 10ч

2008 год

12+

Эта книга недоступна.

 Узнать, почему
О книге

Для закупщиков книга является путеводителем в мире эффективных закупок, поскольку рассказывает о том, как решать повседневные проблемы, связанные с закупками в коммерческой компании. Закупщик найдет в ней советы об организации прозрачного процесса закупки, о правильном планировании, об оптимальном структурировании рабочего времени; о том, как покупать дешевле, убеждать руководство в необходимости закупки, эффективно оценивать поставщиков и о многом другом.

Для поставщиков эта книга – возможность заглянуть в закулисье профессиональных закупок, узнать, как стать «своим человеком» в отделе закупок клиента, какие ошибки закупщики не готовы прощать поставщикам, и другие профессиональные секреты.

Книга будет интересна всем, кто занимается коммерцией, поскольку содержит множество конкретных примеров из разных сфер бизнеса, включая ритейл; описывает реальные ситуации и личный опыт автора в сфере закупок.

читайте онлайн полную версию книги «Коммерческие закупки: взгляд изнутри» автора Е. Бурдаева на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Коммерческие закупки: взгляд изнутри» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация
Дата написания: 
1 января 2008
Объем: 
674195
Год издания: 
2008
ISBN (EAN): 
9785911807825
Время на чтение: 
10 ч.
Правообладатель
1 589 книг
Закупщик-профессионал очень трепетно и серьезно относится к работе с информацией. Организация ее обработки и хранения у него на высоком уровне. Сложно, например, представить себе хорошего закупщика, у которого нет серьезной базы данных поставщиков, который не хранит свою деловую переписку и сразу после прочтения выбрасывает коммерческие предложения новых поставщиков в мусорную корзину. Причем сразу оговорюсь: не надо путать работу с информацией и работу с бумагами – это далеко не одно и то же. На рабочем столе закупщика может быть бардак, кучи бумаг могут покрывать его в несколько слоев, висеть на компьютере, вываливаться из ящиков, лежать на его стуле, падать на пол и т. д. Но это ничего не значит, кроме того, что человек завален работой. Для того чтобы понять, насколько серьезно закупщик подходит к своей работе, иногда достаточно просто заглянуть к нему в компьютер. Обычно там можно обнаружить огромную папку с договорами и еще более внушительную папку с письмами; папки, содержащие различную специальную информацию о закупаемых товарах, услугах и работах, базы данных по поставщикам и статистике закупок, а также огромное количество аналитической и статистической информации
22 августа 2023

Поделиться

Причем неожиданным это будет только для стороннего наблюдателя, поскольку механизмы антиципации работают не так, как интуиция, которая зачастую подводит. Антиципация развивается только на основе профессиональной наблюдательности, сублимированного опыта и умения рассуждать логически, она свойственна тем, кто владеет основами дедукции и анализа, привык думать и критически осмысливать происходящее. Поэтому профессиональный закупщик прежде всего человек думающий и не страшащийся принимать самостоятельные решения.
22 августа 2023

Поделиться

Деловая переписка Что главное? Прежде всего знание основ делопроизводства, грамотное составление писем и установленный порядок хранения переписки. Всю деловую переписку с поставщиками желательно подшивать и хранить как минимум год. Особенно это касается официальных извещений и претензий. Некоторые закупщики считают, что в процессе закупок можно свести письменную «бюрократию» к минимуму. Я сама из тех, кого можно назвать ярыми противниками бюрократии. Однако даже я понимаю, что есть ситуации, в которых она играет закупщикам на руку. Разговоры по телефону бездоказательны. Человек, давший вам сегодня твердое обещание по телефону, завтра может отказаться от своих слов. Бумага же беспристрастна. Она фиксирует факты и хранит их до нужного вам момента. Так что если есть серьезный повод, пишите письма и требуйте на них письменного ответа. Впрочем, настоящий закупщик – это не тот, кто владеет всеми хитростями и приемами переговорного процесса. Это прежде всего тот, кто умеет настраиваться на конкретного собеседника. Одни и те же приемы действуют на разных людей по-разному, поэтому прежде чем их применять, нужно для начала уяснить, кто находится «по другую сторону» стола переговоров и каким образом надо построить диалог, чтобы он привел к наиболее приемлемому результату. Настоящий закупщик обладает профессиональным чутьем, в нем развиты и активно работают механизмы антиципации, т. е. предвосхищения. По косвенным признакам он может определить, что цены на определенный продукт через какое-то время повысятся – а значит, надо закупать по максимуму. Он может почувствовать подвох со стороны какого-либо поставщика и вдруг передумать делать ему предоплату.
22 августа 2023

Поделиться