Цитаты из книг автора «Джордан Белфорт»

Восьмой принцип: в прямолинейной системе продаж должен быть не один, а ряд сценариев

Продукт, идея или концепция. Вы, доверие и раппорт с вами. Ваша компания, доверие и отношения с ней.

Правило 6: используйте правильную невербальную коммуникацию, когда потенциальный покупатель отвечает на ваши вопросы

Быть уверен в вашем продукте. Быть уверен лично в вас. Быть уверен в компании, на которую вы работаете.

Прежде всего глупо пытаться продать человеку вещь, которая ему не нужна или которую он не хочет, — это пустая трата времени.

Без действий самые лучшие намерения в мире так и останутся намерениями.

Во-вторых, узнать о его убеждениях, которые могут оказать влияние на процесс продажи. Возможно, человек не любит заключать сделки по телефону, или не склонен принимать быстрые решения, или же не доверяет продавцам в целом.

Я спросил обо всем, что важно для вас?

Независимо от того, каким именно было возражение, вы должны задать следующий вопрос: «А как вам сама идея? Она имеет для вас смысл? Она вам нравится?»

Когда вы настроены позитивно и уверены в себе, доступ к внутренним ресурсам для вас открыт, что повышает шансы на успех. И наоборот, когда вы настроены негативно, подавлены или не уверены в себе, доступ к внутренним ресурсам для вас закрывается, и вы обрекаете себя на провал.