Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из По рекомендации. Бизнес, который продвигает себя сам

Читайте в приложениях:
292 уже добавили
Оценка читателей
3.75
  • По популярности
  • По новизне
  • Для успешного функционирования бизнеса должны соблюдаться три условия: во-первых, вы должны получать удовольствие от того, чем занимаетесь, и понимать цель своей деятельности, во-вторых, быть профессионалом своего дела и, в-третьих, уметь убеждать других людей платить за то, что делаете.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Сотрудники руководствуются простым принципом: если бы это была их компания, что бы они сделали? Искали бы способы сократить потери, повысить эффективность, больше перерабатывать и использовать повторно? Да. И это заразительно. Хоть раз задумавшись о возможных способах сделать организацию лучше, вы уже не сможете остановиться».
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • законы социальной и денежной валют работают по-разному. Создание социальной валюты основывается на желании помочь, а не заработать. И оно не требует ведения строгой отчетности
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Когда кому-то требуется рекомендация, их статус человека, к которому нужно обратиться в определенной ситуации, трансформируется в искусно созданный актив.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Многие люди придерживаются привычного правила: «Если ты делаешь что-то для меня, то я должен сделать что-то для тебя». Накопление социального капитала — вот что заставляет их действовать
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • даем рекомендации, создавая тем самым собственную социальную валюту
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Давать рекомендации — значит налаживать контакты с людьми, испытывая при этом чувство глубокого удовлетворения.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Гипоталамусу нужны подтверждения, ведь в нем регистрируется удовольствие от хороших поступков и их признание, поэтому он является идеальным местом для формирования потребности принадлежать чему-то большему, чем самим себе. Этим объясняется социальная движущая сила рекомендаций.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • А не собрать ли вам группу похожих компаний, сосредоточенных на одной целевой аудитории, чтобы создать местное онлайн-сообщество с блогом, в котором сможет участвовать любой член этой группы? Такая группа без труда найдет и «обработает» потенциальных клиентов, а в выигрыше окажутся все. Полуофициальные рекомендации и стратегия совместного маркетинга — вот что нужно для успешного роста.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • могут использовать эту особенность, узнав и записав истории успешных рекомендаций так же, как я предлагал искать и записывать истории успеха потребителей. Другими словами, сохраняйте преимущества, которые получил клиент или стратегический партнер, после того как порекомендовал вашу фирму. Это не обязательно делать в официальной, строгой форме, и уж точно не стоит хвастаться такими показателями. Думаю, вы можете представлять результаты рекомендаций в виде простых историй о том, кто, что, когда и как сделал и как это иллюстрирует силу рекомендаций и эффективность полученных результатов.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Когда вы станете таким объединенным ресурсом для своих клиентов, когда будете помогать им в достижении и деловых, и личных целей, тогда сможете продавать что угодно кому угодно и сколько угодно. И самое главное, вам не придется ничего продавать.
    Превосходите ожидания
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Чаще всего люди больше всего хотят влюбиться, получить новую работу, чувствовать себя лучше, зарабатывать больше денег, иметь больше свободного времени и лучше контролировать свою жизнь. Черт возьми, это и есть человеческая натура! И что, если вместе с предложением надежного и функционального транспортного средства по достойной цене вы предложите людям занятия йогой, лайф-коучинг, мужские вечеринки, инструкции по работе с инвестициями, кулинарные уроки и заполнение налоговой декларации? И все это с целью помочь им получить то, чего они хотят больше всего, а при этом вы еще и выделитесь на фоне конкурентов.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Проведите интервью со своими клиентами и опубликуйте их истории, для того чтобы их услышали будущие клиенты. Неважно, насколько многочисленна аудитория ваших подкастов, — клиенты сами привлекут к ним внимание, и контент разойдется на лету.
    Отличный способ открыть новые горизонты. Предлагая автору, лидеру отдельной отрасли или эксперту любой сферы, дать интервью и записать подкаст, вы удивитесь, насколько полезного гостя можете получить и какого эффекта способны добиться. Если вы управляете типографией в центре города Де-Мойн, то можете предложить своим клиентам и потенциальным заказчикам возможность пообщаться с ведущими мировыми специалистами в области дизайна, печати или цветовых решений — разве это не ценная информация?
    Отличный способ создать и укрепить стратегические связи. Регулярно проводя интервью с членами партнерской сети, вы можете укрепить это сообщество и значительно упростить процесс получения рекомендаций.
    Отличное конкурентное преимущество. Разве на сайтах конкурентов есть интервью с нынешним президентом вашей торговой ассоциации? Вы можете провести онлайн-конференцию, используя либо интервью, либо презентацию, записать их, и — о чудо! — вы только что сделали новую серию подкастов.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • не обязательно становиться главным сплетником, обсуждающим знаменитостей, чтобы завести дискуссию на популярную тему. Зачастую самые оживленные диалоги рождаются из вопросов, которые живо интересуют людей.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если вы делаете демонстрационные онлайн-материалы, запишите их и разместите на своем сайте.
    Если вы снова и снова получаете одни и те же вопросы, ответьте на них в аудиоформате.
    Превратите эти вопросы в посты для своего блога.
    Возьмите несколько постов из блога и объедините их в статью, которая привлечет к вам онлайн- и офлайн-читателей.
    Создайте серию из семи связанных между собой постов в блоге — и у вас б или удет готовая презентация.
    Сделайте буклет, разместив в своем блоге вопросы и попросив читателей оставить комментарии. Превратите весь проект в буклет.
    Запишите все свои презентации и загрузите их на такие сайты, как YouTube и SlideShare.
    Договоритесь об интервью со специалистами из своей отрасли и даже с клиентами, а потом запишите и опубликуйте эти интервью в разных форматах.
    Превратите все эти биты и байты информации в свою ежемесячную рассылку.
    В мои цитаты Удалить из цитат