Цитаты из книги «Автоматический покупатель» Джона Уорриллоу📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 5
image

Цитаты из книги «Автоматический покупатель»

197 
цитат

ДОСТУП К САЙТУ ДЛЯ ЧЛЕНОВ КЛУБА Если вы являетесь экспертом в какой-либо области или сильно чем-то увлечены, каким бы странным или необычным ни было это увлечение, найдутся люди, готовые заплатить за доступ к вашим знаниям. Вы можете запустить сайт с правом входа на него только зарегистрированным пользователям.
24 февраля 2018

Поделиться

Amazon получила патент на «доставку по прогнозу»: компания намеревалась использовать данные о предыдущих заказах, чтобы прогнозировать, что клиент захочет получить в будущем. В заявке на патент Amazon указывает, что «отправка клиенту не заказанных им товаров в качестве подарка может использоваться для формирования лояльности». Получается, что Amazon Prime собирается отправлять своего рода «бомбы счастья» исходя из того, что клиент заказывал в прошлом.
24 февраля 2018

Поделиться

Наиболее успешные компании, работающие по подписке, умеют удивлять своих клиентов. В BarkBox такие спонтанные подарки называют «бомбы счастья». В команде из 40 человек двое занимаются выявлением среди подписчиков тех, кому пора сделать такой сюрприз. Каждая «бомба счастья» сопровождается написанным от руки сообщением, и одно это уже требует немалых усилий, ведь, к примеру, в течение месяца накануне нашего разговора команда BarkBox разослала 504 такие «бомбы счастья».
24 февраля 2018

Поделиться

самое важное условие жизнеспособности вашего бизнеса по подписке связано вовсе не с конкурентами, а с инерцией подписчиков. Для того чтобы они действительно пользовались вашим продуктом или услугой и оставались с вами долгие годы, им следует изменить свое поведение. И у вас есть совсем не много времени, чтобы повлиять на этот процесс и сделать так, чтобы ваш продукт стал частью повсе­дневной жизни клиентов. В запасе у вас всего несколько недель, сразу после оформления подписки, а потом ваше предложение потеряет для клиента всякую привлекательность.
24 февраля 2018

Поделиться

компании, эта книга для вас. Не важно, готовы ли вы полностью изменить свою бизнес-модель и
29 декабря 2017

Поделиться

ОЧЕНЬ КОРОТКАЯ ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА НА ОСНОВЕ ПОДПИСКИ
27 ноября 2017

Поделиться

ПОКАЗАТЕЛЬ 2013 ГОД Стоимость привлечения подписчика 93 доллара Средняя ежемесячная регулярная выручка в расчете на подписчика 50 долларов Ежемесячный отток регулярной выручки 2,3% Маржа 58% Ценность подписчика в течение жизненного цикла 1261 доллар Соотношение LTV к CAC 13,5 Начиная строить бизнес по подписке, не ограничивайтесь анализом отчета о прибылях и убытках: нужно выработать новый набор критериев для оценки успехов. Самый сложный показатель — соотношение ценности клиента в течение жизненного цикла и стоимости привлечения подписчика, так как он связан со всеми важными для вашего бизнеса параметрами. Если вы доведете это соотношение до 3:1 и выше, можете смело набирать обороты. Если же оно ниже 3:1, стоит остановиться и пересмотреть свою бизнес-модель, чтобы увеличить соотношение хотя бы до этого уровня.
1 ноября 2017

Поделиться

Одним из конкурентов HubSpot можно считать компанию Constant Contact, предлагающую малому бизнесу платформу для поддержания связи с клиентами посредством электронной почты и социальных медиа.
1 ноября 2017

Поделиться

ПОКАЗАТЕЛЬ I КВАРТАЛ 2011 ГОДА Стоимость привлечения подписчика 6025 долларов Средняя ежемесячная регулярная выручка в расчете на подписчика 429 долларов Ежемесячный отток регулярной выручки 3,5% Маржа 83% Ценность подписчика в течение жизненного цикла 10 074 доллара Чтобы рассчитать соотношение ценности подписчика в течение жизненного цикла и стоимости привлечения подписчика, умножаем величину ежемесячной регулярной выручки в расчете на подписчика на маржу и делим на коэффициент оттока. 429 × 83% (0,83) = 356,07; 356,07 делим на 3,5% (0,035) = 10 074. В первом квартале 2011 года компания HubSpot находилась в сложной ситуации: соотношение LTV к CAC составляло всего 1,67 (10 074 делим на 6025).
1 ноября 2017

Поделиться

Давайте попробуем всю эту мешанину терминов упорядочить и для примера рассмотрим подробнее деятельность HubSpot. В первом квартале 2011 года у компании были следующие финансовые показатели. ПОКАЗАТЕЛЬ I КВАРТАЛ 2011 ГОДА Стоимость привлечения подписчика 6025 долларов Средняя ежемесячная регулярная выручка в расчете на подписчика 429 долларов Ежемесячный отток регулярной выручки 3,5% Маржа 83%
1 ноября 2017

Поделиться

1
...
...
20