Цитата из книги «Перезаряди карьеру. Встряхни связи, навыки, достоинства и, наконец, стань тем, кем хотел»

«Почему ты не хочешь этого делать?» Это очень популярный вопрос, но, к сожалению, неверный. В своей книге «Мгновенное влияние» (Instant Influence) доктор Майкл В. Панталон пишет, что, задавая подобный вопрос, вы невольно заставляете собеседника устроить мозговой штурм в поисках причины не делать что-либо. Такой вопрос провоцирует отрицательный ответ и создаст для вас дополнительные сложности [1]. Спрашивая начальника, «почему я не могу один день в неделю работать дома?», вы не только заставите его повторить причины отказа, но и задуматься о новых. Мы не можем удержаться от мышления в негативном ключе, когда задаем вопрос с отрицанием.