Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали

Читайте в приложениях:
267 уже добавило
Оценка читателей
4.29
  • По популярности
  • По новизне
  • назвали факторы успеха в продажах.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Каково это — работать с вами?
    Забудьте о том, каким способом будете добиваться результата. Каким будет сам результат?
    Какой эффект получают клиенты после работы с вами?
    Какие неудобства испытывали ваши клиенты при ра
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • целей?
    Каковы краткосрочные цели и действия, которые я должен предпринять на этой неделе (в этом месяце), чтобы продвинуться по направлению к главной цели года?
    Каковы мои план
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Спросите себя
    Какова моя главная, долгосрочная цель? (Только одна.)
    Какова моя цель на ближайшие три-пять лет? (Целей может быть больше одной, но не больше трех.)
    Каков мой личный доход и финансовые цели?
    Какие цели в продажах я ставлю перед собой на ближайшие 12 месяцев? Каковы критические факторы успеха, которые мне помогут достичь поставленной цели? (Не более пяти.)
    Какие этапы я должен успешно пройти на протяж
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Нужное количество. Большинство продавцов успевают больше каждый день, если ставят перед собой глобальные цели, четко определяют направление действий и заставляют себя искать новые способы достичь задуманного. Здесь помогут строгое планирование действий и хорошо налаженные процессы.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Лидерство — это умение заставить людей действовать, убедив их, что они сами этого хотят
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Изучение и предложение помогают создавать глубокие, более доверительные отношения с потенциальными клиентами. Уметь сохранять равновесие между изучением и предложением — не просто хорошие манеры, это — хорошие продажи.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Никто не мешает вам приступить к делу, кроме вас самих.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Люди, полные энтузиазма, увлеченные какой-то идеей, которые позволяют ей занимать все свои мысли, обнаруживают, что перед ними открывается огромный новый мир. Пока горит энтузиазм, появляются и новые возможности.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Продажи — это игра в возможности. Если вы думаете, что вам никогда, ни за что, ни при каких обстоятельствах не подвернется удачная возможность, значит, так и будет.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Важно не продать человеку то, чего он не хочет покупать. Важно поговорить с ним о его потребностях и рассказать, что вы можете сделать, чтобы их удовлетворить.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • она как никогда актуальна. На тренингах, посвященных продажам, взаимопониманию уделяют все меньше внимания, зачастую отмахиваясь от него как от уловки, нацеленной на завязывание поверхностного контакта с потенциальным покупателем. Мы с этим согласны: вы не должны завязывать поверхностные контакты, вы должны налаживать реальные связи. Настоящее взаимопонимание создает основу диалога и потенциал для формирования доверия и прочных отношений.4
    Реальные связи с потенциальным клиентом очень важны в продажах, потому что при прочих равных условиях покупатели склонны прислушиваться к советам тех людей
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В обязанности продавца входит причинять покупателю дискомфорт, и нужно относиться к этому спокойно. Если для вас это неприемлемо, вы вряд ли сможете чего-то добиться. Вы должны быть готовы задавать трудные вопрос
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Тот, кто оказал тебе одну услугу, будет готов оказать и другую, но не жди благосклонности от того, кому ты сам сделал одолжение”»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Просто будь собой, и все будет хорошо
    В мои цитаты Удалить из цитат