Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали

Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали
Читайте в приложениях:
Книга доступна в премиум-подписке
345 уже добавило
Оценка читателей
4.33

Переговоры решают всё в продажах. Майк Шульц и Джон Дорр, несколько десятилетий успешно помогающие многим компаниям увеличивать продажи, предлагают свою методику проведения продающих переговоров, признанную экспертами и основанную на исследованиях и практике. Благодаря этой книге, полной практических примеров, советов и рекомендаций, вы станете мастером продаж.

На русском языке публикуется впервые.

Читать книгу «Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали» очень удобно в нашей онлайн-библиотеке на сайте или в мобильном приложении IOS, Android или Windows. Надеемся, что это произведение придется вам по душе.

Лучшие рецензии и отзывы
Оценка:
кошмар, не стоит тратить на нее время
Оценка:
Книга по техникам продаж RAIN, исследованы темы холодных звонков, даны советы по проведению встреч, правила как называть цену клиенту и работать со скидками, лично мне понравилось правило для продавцов "завязывать один новый диалог каждый день") Рекомендую!
Лучшая цитата
Уберите отклик — и покупателей не заинтересует ваше предложение.
Уберите отличие — и они начнут торговаться или решат, что могут купить то же самое в другом месте.
Уберите способность подтвердить свои заявления делом — и, даже если покупателям нужно то, что вы продаете (отклик) и они понимают, что вы выделяетесь из толпы (отличие), они не поверят, что вы действительно способны дать то, что обещаете. Поэтому они не захотят рисковать и не станут работать с вами или покупать ваш продукт.
В мои цитаты Удалить из цитат