Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга

Читайте в приложениях:
1546 уже добавило
Оценка читателей
3.45
  • По популярности
  • По новизне
  • Выйдите из своего эго-транса.
    Выйдите из транса «я все знаю».
    Выйдите из транса «я знаю, что вам нужно».
    Выйдите из своего транса, насколько это возможно, и войдите в их транс.
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Люди сделают все что угодно для тех, кто поддерживает их мечты, оправдывает их ошибки, нивелирует их страхи, подтверждает их подозрения и помогает им бросать камни во врагов.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Разложим этот процесс на три шага:
    1. Какие сейчас установки у ваших потенциальных клиентов? (Текущий транс.)
    2. Объединитесь с их установками, согласившись с ними. (Раппорт[1].)
    3. Приведите их установки в соответствие с вашим предложением. (Новый транс.)
    Вот и весь секрет гипнотических продаж с использованием покупательного транса.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • В своей книге Гарн выделяет «роковую четверку» (это его термин) забот, которыми поглощен каждый из нас. Вот они:
    1. Самосохранение.
    2. Любовь.
    3. Деньги.
    4. Признание.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • После прочтения книги Кэрол я решил, что могу научиться всему, даже показывать фокусы, если только сосредоточусь и буду над этим планомерно работать.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Сюзанны Фалуди, автора книги «Обратная реакция: необъявленная война против женщин» («Backlash: The Undeclared War Against Women»),
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Мана: за пределами веры» («Mana: Beyond Belief»). В фильме речь шла о людях, местах, культурах и ритуалах всего мира.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 36 процентов респондентов сказали, что шопинг перестал приносить столько удовольствия, как раньше, из-за оказываемого на них давления при совершении покупки.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Когда у человека берут интервью, он становится настороженным. Хотя интервьюируемый может и не ожидать плохого, он знает, что все сказанное будет записано, поэтому замыкается и тщательно следит за своими словами, потому что не хочет выглядеть глупо. И кто может его за это винить?
    Однако мне всегда удавалось привести моих «подопытных» в состояние расслабленности одним вопросом. Я просто спрашивал: «Как вы расслабляетесь?»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Audio Espresso: Getting It Done
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Они берут в руки оружие и убивают других людей ради тех, кто удовлетворяет их сокровенные желания. Люди разрушают брак ради тех, кого встретили два дня тому назад. При этом их супруги погружаются в депрессию, чего с ними не случилось бы, если бы они понимали силу этих потребностей. Нравится вам это или нет, продолжительность отношений ничто по сравнению с их глубиной. Глубина же возникает при исполнении потаенных желаний, а не зависит от продолжительности совместной жизни. Заметьте, я ни разу не сказал, что нужно игнорировать свои желания. Следует сосредоточиться на другом человеке, а не забыть о себе. Или, более точно, если вы хотите повлиять на кого-то, все ваше внимание должно быть направлено на этого человека.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • И если эти потребности удовлетворены, возникает некая связь и желание ответить тем же. Насколько сильно это желание? На что они готовы ради взаимности? На очень многое. Оглянитесь и убедитесь в этом сами. Люди добровольно уходят из семьи, чтобы стать членами религиозных сект.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • люди оказывают сопротивление, когда на них давят. Но практически никогда не оказывают сопротивления тому, кто удовлетворяет их потребности.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вы могли бы представить себе, какая харизма появится у вас, если вас будут воспринимать как человека, который умеет удовлетворять некоторые из простых эмоциональных потребностей? Подумайте об этом в таком ключе.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Может, это покажется вам ужасным, хочу напомнить, что потребности членов вашей семьи, друзей, клиентов, всех, с кем вы еще можете встретиться, будут кем-то удовлетворены. Единственный вопрос: будете ли вы этим «кем-то»?
    В мои цитаты Удалить из цитат