Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга

Читайте в приложениях:
1441 уже добавил
Оценка читателей
3.11
  • По популярности
  • По новизне
  • Люди предпочитают покупать у тех, кто им нравится. Покупатели любят тех, кто проявляет к ним интерес. Проявляйте любопытство, но не будьте слишком любопытны.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Люди сделают все что угодно для тех, кто поддерживает их мечты, оправдывает их ошибки, нивелирует их страхи, подтверждает их подозрения и помогает им бросать камни во врагов.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Разложим этот процесс на три шага:
    1. Какие сейчас установки у ваших потенциальных клиентов? (Текущий транс.)
    2. Объединитесь с их установками, согласившись с ними. (Раппорт[1].)
    3. Приведите их установки в соответствие с вашим предложением. (Новый транс.)
    Вот и весь секрет гипнотических продаж с использованием покупательного транса.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Выйдите из своего эго-транса.
    Выйдите из транса «я все знаю».
    Выйдите из транса «я знаю, что вам нужно».
    Выйдите из своего транса, насколько это возможно, и войдите в их транс.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Audio Espresso: Getting It Done
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Они берут в руки оружие и убивают других людей ради тех, кто удовлетворяет их сокровенные желания. Люди разрушают брак ради тех, кого встретили два дня тому назад. При этом их супруги погружаются в депрессию, чего с ними не случилось бы, если бы они понимали силу этих потребностей. Нравится вам это или нет, продолжительность отношений ничто по сравнению с их глубиной. Глубина же возникает при исполнении потаенных желаний, а не зависит от продолжительности совместной жизни. Заметьте, я ни разу не сказал, что нужно игнорировать свои желания. Следует сосредоточиться на другом человеке, а не забыть о себе. Или, более точно, если вы хотите повлиять на кого-то, все ваше внимание должно быть направлено на этого человека.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • И если эти потребности удовлетворены, возникает некая связь и желание ответить тем же. Насколько сильно это желание? На что они готовы ради взаимности? На очень многое. Оглянитесь и убедитесь в этом сами. Люди добровольно уходят из семьи, чтобы стать членами религиозных сект.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • люди оказывают сопротивление, когда на них давят. Но практически никогда не оказывают сопротивления тому, кто удовлетворяет их потребности.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вы могли бы представить себе, какая харизма появится у вас, если вас будут воспринимать как человека, который умеет удовлетворять некоторые из простых эмоциональных потребностей? Подумайте об этом в таком ключе.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Может, это покажется вам ужасным, хочу напомнить, что потребности членов вашей семьи, друзей, клиентов, всех, с кем вы еще можете встретиться, будут кем-то удовлетворены. Единственный вопрос: будете ли вы этим «кем-то»?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Мой друг, ландшафтный дизайнер, однажды заметил, что при первой встрече его клиенты обычно стыдятся состояния своих участков. В таком случае мой друг обычно начинает перечислять причины неухоженности участка, ссылаясь на сухость климата, плохую почву и др. Получается, что состояние участка ничего плохого не говорит о самом клиенте.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В 1920-х годах многие люди тоже задавали себе такой же вопрос. К счастью, некоторые из них получили на него ответ, купив специальный курс. Если вы просматривали журналы и газеты того времени, то видели первые в мире рекламные объявления прямого отклика. О чем была эта реклама?
    О пелманизме.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Мы чувствуем вашу боль. Вы прочитали «Думай и богатей» Наполеона Хилла, перелопатили книжные полки в магазинах в поисках чего-то, что ответит на вопрос, который вас мучит вот уже несколько лет: «Почему я до сих пор не добился того, чего хочу?» Вы делали все, что могли, но что-то вас останавливало.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если вы хотите выйти за рамки стандартного мышления и получить то, что вам нужно в жизни, эти 12 давно забытых, удивительных книг, написанных в 1920-х годах, освободят вас от пут!
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 1. Поддерживайте мечты.
    2. Оправдывайте ошибки.
    3. Нивелируйте страхи.
    4. Подтверждайте подозрения.
    5. Помогайте бросать камни во врагов.
    В мои цитаты Удалить из цитат