Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга

Читайте в приложениях:
1420 уже добавило
Оценка читателей
3.28
  • По популярности
  • По новизне
  • Разложим этот процесс на три шага:
    1. Какие сейчас установки у ваших потенциальных клиентов? (Текущий транс.)
    2. Объединитесь с их установками, согласившись с ними. (Раппорт[1].)
    3. Приведите их установки в соответствие с вашим предложением. (Новый транс.)
    Вот и весь секрет гипнотических продаж с использованием покупательного транса.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Роковая четверка
    А чем же все-таки люди поглощены?
    В своей книге Гарн выделяет «роковую четверку» (это его термин) забот, которыми поглощен каждый из нас. Вот они:
    1. Самосохранение.
    2. Любовь.
    3. Деньги.
    4. Признание.
    Согласно Гарну, все наши решения и мотивы относительно совершения покупок попадают в одну из четырех категорий. Вот так. Если это правда, а я, конечно же, в этом уверен, то с помощью этих знаний вам быстро удастся ввести кого-нибудь в покупательный транс. Помня об этом, рассмотрим каждую из категорий.
    Самосохранение
    Когда речь идет о самосохранении, мы имеем в виду здоровье, безопасность, самозащиту, защиту своего имущества, семьи и всего остального, что принадлежит вам и способствует долголетию. Это «горячая клавиша», которая продает все что угодно – страховку, системы сигнализации, товары для фитнеса и т. п. Гарн писал: «Эта категория включает в себя страхи, надежды и желания относительно вашей личной удовлетворенности, комфорта, опасности, боли, болезни, здоровья, смерти и телесных повреждений», добавляя, что самосохранение «подразумевает любовь родителей к ребенку, ребенка к родителям, хозяина к
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • У вас есть 10 секунд, чтобы воспользоваться своим шансом. Если вы не подключитесь к их трансу или не выведете их из транса в течение этих драгоценных 10 секунд, шансы продать что-либо равны нулю.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Согласие растворяет сопротивление.
    Согласие приводит к трансу.
    Согласие ведет к продажам.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Когда приходится иметь дело с пациентами, оказывающими сопротивление, мудрее согласиться с ними, а не спорить.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Внимание действует как некий фильтр, направляя все ресурсы на одни задачи и отвлекая от других».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вот и урок: если вы хотите, чтобы кто-то сделал что-то, настраивайте на главную
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Другими словами, я создал в сознании читателя мнение, что сайт стоит посетить. Они так и поступили. А нужно было вложить в их сознание, что на сайте их ждут выгоды,
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Новый, еще более эффективный и полный ресурсов транс стартует для пациента в тот момент, когда он начинает видеть альтернативу.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • И вот, наконец, начинается терапия. Я осматриваю мир своего собеседника и вижу альтернативные точки зрения и факторы влияния в настоящей ситуации
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • После этого вам нужно пригласить своего собеседника описать свой транс в деталях, это позволит вам подключиться к его трансу.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Люди предпочитают покупать у тех, кто им нравится. Покупатели любят тех, кто проявляет к ним интерес. Проявляйте любопытство, но не будьте слишком любопытны.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Поэтому если вы можете предположить и проконтролировать разговор читателя с самим собой, то сумеете присоединиться к его разговору и установить фрейм, который приведет его к вашему коммерческому предложению – важный первый шаг.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Заголовок отсортирует тех, чей транс не подходит, так и надо.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если я попрошу кого-то рассказать мне историю о его теперешней ситуации или о том, что он пережил в прошлом, то скорее всего человек расскажет вам, чего он хочет и что желает приобрести.
    В мои цитаты Удалить из цитат