Независимо от того, что вы продаете, люди переступают порог вашего офиса потому, что их интересует ваш товар. Скажу больше. Можно рассчитывать на успех продажи в случае, если человек выслушивает продавца, который пришел к нему домой или в офис. Какой смысл слушать, если информация не интересует.
И поверьте мне, мало кто согласится слушать только из вежливости. Если люди не желают слушать вашу презентацию, они не постесняются попросить вас выйти вон!
Люди постоянно спрашивают меня:
— Джо, когда вы начинаете рассчитывать на продажу?
— Как только оказываюсь рядом с живым человеком, способным меня выслушать.
— Если это правда, значит, вы рассчитываете на то, что каждый покупатель собирается купить...
— Вы все правильно поняли, — говорю я.