Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков

Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
Книга доступна в премиум-подписке
Добавить в мои книги
625 уже добавили
Оценка читателей
4.06

Технологии ведения переговоров, которые профессионалы хотели бы от вас скрыть.

Книга стала классикой деловой литературы, рекомендуется ведущими российскими преподавателями и бизнес-тренерами в качестве лучшего пособия по ведению «жестких» переговоров, является «корпоративным стандартом» по технологиям ведения переговоров во многих успешных компаниях. С помощью этой системы подготовки и проведения переговоров ежегодно заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.

Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».

Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:

• как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;

• что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;

• как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.

Лучшие рецензии
puho
puho
Оценка:
13

Книга - редкостная потеря ресурсов. Все по Кэмпу: деньги, время и энергия. И еще - доверие к отчаянно рекомендуемым писателям.

Если коротко, книга написана для ребят из маленьких фирмочек, пытающихся продать технологии или товар монстрам рынка. Если вы из них - вам поможет. При условии, что у вас идеальный товар, нет конкурентов и противника можно поразить честностью, нахрапом или равнодушием. Еще один сферический конь.

Разумеется, как в типичной американской книге, каждая глава содержит ровно одну мысль, просто многократно повторенную. Ужасно жалко, что я так хотела это прочитать - не стоило.

where_
where_
Оценка:
6

Американский стиль написания - не причина для плохой оценки автора, его идей и описанной концепции. Автору платят постранично. И тонкую книгу никто не купит... Стоит-ли унижать хорошую книгу по таким мелочам?

Книга хорошая, т.к. "открывает сознание". И этого вполне достаточно, чтоб оценить ее как РЕВОЛЮЦИОННУЮ.

Нас прозомбировали во все дыры деньго-власти держатели - через систему рекламы и продаж, через систему образования, через систему труда, налогооблажения и т.д. и т.п. Мы, в принципе, не можем адекватно мыслить и действовать в условиях переговоров. А переговоры - везде. И мы проигрываем на всех фронтах. Богатые богатеют, а бедные - беднеют... и пишут негативные коментарии. -)

Solomko
Solomko
Оценка:
4

К сожалению, книга не внушила уверенности в эффективности предлагаемых приемов, даже не смотря на то, что эту книгу советовали многие люди. Наверное надо попробовать - пока не попробую - не поверю.

Лучшая цитата
Как участник переговоров, вы обязаны понимать важность этого принципа. Вы НЕ нуждаетесь в этой сделке, потому что нуждаться, испытывать нужду – значит потерять контроль и начать принимать неудачные решения.
1 В мои цитаты Удалить из цитат
Оглавление