«Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков» читать онлайн книгу📙 автора Джима Кэмпа на MyBook.ru
image
  1. MyBook — Электронная библиотека
  2. Библиотека
  3. Джим Кэмп
  4. «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков»
image

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Недоступна

Премиум

4.33 
(233 оценки)

Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков

269 печатных страниц

2014 год

16+

Эта книга недоступна.

 Узнать, почему
О книге

Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».

Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:

● как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;

● что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;

● как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции..

читайте онлайн полную версию книги «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков» автора Джим Кэмп на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация

Дата написания: 

1 января 1998

Год издания: 

2014

ISBN (EAN): 

9785981244537

Объем: 

485011

Правообладатель

Поделиться

lapickas

Оценил книгу

Автор так долго во вступлении распинался о своем революционном методе, чтобы потом кратко и своими словами изложить совершенно очевидные вещи)
Не верьте его лозунгу "Я против системы win-win" - на самом деле он ровно по ней и действует, только называет по-своему. А то, против чего он выступает - необдуманные компромиссы и классические ошибки новичков, неуверенных в себе или невменяемых манагеров. То есть, если вы панически боитесь переговоров - то да, можно почитать. Страх вряд ли пройдет, но полезные советы найдутся. Ну и несколько уловок, которые с монстрами вряд ли спасут, а в среднестатистических встречах вполне могут сработать.
Хотя, с другой стороны - я так часто наблюдаю, как одна из сторон заключает совершенно кабальные для себя контракты, что вполне понимаю, почему автор занялся тем, чем занялся)

Поделиться

Лёля Ле

Оценил книгу

Некоторые мысли будут полезны не только в работе, но и вообще в жизни.

Поделиться

where_

Оценил книгу

Американский стиль написания - не причина для плохой оценки автора, его идей и описанной концепции. Автору платят постранично. И тонкую книгу никто не купит... Стоит-ли унижать хорошую книгу по таким мелочам?

Книга хорошая, т.к. "открывает сознание". И этого вполне достаточно, чтоб оценить ее как РЕВОЛЮЦИОННУЮ.

Нас прозомбировали во все дыры деньго-власти держатели - через систему рекламы и продаж, через систему образования, через систему труда, налогооблажения и т.д. и т.п. Мы, в принципе, не можем адекватно мыслить и действовать в условиях переговоров. А переговоры - везде. И мы проигрываем на всех фронтах. Богатые богатеют, а бедные - беднеют... и пишут негативные коментарии. -)

Поделиться

Еще 2 отзыва
“Сначала скажите “нет”, основан на понимании того, что “нет” – это решение. Слишком рано сказанное “да” – скорее всего, уловка, “может быть” – всего лишь “может быть”, и ни к чему не приведет. Но “нет” – это решение. Оно дает каждому предмет для разговора, оно помогает удерживать контроль над ситуацией.
17 февраля 2021

Поделиться

“Разумным можно назвать такое соглашение, которое максимально отвечает законным интересам каждой из сторон, справедливо регулирует сталкивающиеся интересы, является долговременным и учитывает интересы общества”.
17 февраля 2021

Поделиться

Никогда нельзя просить противника что-либо сделать, если перед этим вы не согласовали с ним определенную повестку дня.
1 апреля 2020

Поделиться

Еще 1 426 цитат