В новой модели продаж продавцы сосредоточиваются на формировании отличий, способных решить проблемы клиента.
Чтобы построить взаимоотношения, вы должны создавать ценность каждого контакта с заказчиком.
Лица, принимающие решения со стороны клиента, хотят, чтобы вы приносили им идеи, заставляли их расширять представление о том, что необходимо для успешного управления компанией.
Постоянное развитие вашей базы знаний критически важно для долгосрочного успеха — станьте консультантом по усовершенствованию бизнеса.
Сделайте опыт работы с вами фундаментально отличающимся от опыта работы с другими продавцами. Поймите, что именно вы ключевой отличительный элемент.