ESET_NOD32

Цитаты из Продажи большим компаниям

Читайте в приложениях:
356 уже добавило
Оценка читателей
3.86
  • По популярности
  • По новизне
  • Продукт — это только инструмент. Сам по себе он никому не нужен. Вам следует это запомнить. Клиенты покупают ваш товар исключительно потому, что он помогает им улучшить их работу.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если вы сможете стать надежным источником информации для менеджеров, то приобретете высокую ценность. Они особенно заинтересованы в том, каким образом другие организации справляются с похожими проблемами. Идеи, которые вы сможете представить им, имеют исключительную ценность.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Станьте консультантом с полезными идеями, которые стоит выслушать. Заставьте покупателей думать, что у вас есть нечто, что может оказаться ценным. И главное, помните: это не беседа о вашем продукте. Это провокация на тему их бизнес-проблем и результатов текущей деятельности.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Неубедительные ценностные предложения — основная причина неспособности большинства продавцов попасть в крупные корпорации.
    Убедительные предложения, сосредоточенные на коммерческой ценности, которую компании получают от использования вашего продукта, представляют большой интерес для лиц, принимающих решения в корпорациях.
    Ключ к успеху — конкретика. Указывайте цифры, проценты, валюту и временные рамки, чтобы сделать ваше ценностное предложение еще убедительнее.
    Ценностное предложение может включать в себя материальную, нематериальную ценность и стоимость альтернативы. Различные клиенты могут быть заинтересованы в разных аспектах ценности, которую обес­печивает ваше предложение.
    Помните, ваш продукт — это просто инструмент. Он нужен покупателям исключительно из-за результатов, которые они благодаря ему получают.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Убедительное ценностное предложение выражено конкретно и часто включает цифры или процентные соотношения. Оно может содержать в качестве демонстрации ваших способностей краткое описание работы с аналогичными клиентами.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Сужение вашего рыночного фокуса и отказ от некоторых возможностей приведет к росту продаж и при­были.
    Покупатели на сегодняшнем гиперконкурентном рынке располагают бесконечным выбором поставщиков. Они предпочитают работать с профессионалами, которые разбираются в их бизнесе.
    Четко сформулируйте демографические показатели и психографические характеристики своего идеального целевого рынка. Будьте максимально конкретны, чтобы сократить количество компаний, с которыми вы хотите работать.
    Изучайте ваших клиентов, чтобы определить благоприятные условия, которые подготовят компанию к тому, что вы продаете.
    Как только вы определите точные параметры оптимально подходящих вам клиентов, выберите не более десятка компаний, которые наиболее точно соответствуют этим характеристикам.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Ваши лучшие целевые рынки — на которых сформировались благоприятные условия для того, что вы продаете.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В новой модели продаж продавцы сосредоточиваются на формировании отличий, способных решить проблемы клиента.
    Чтобы построить взаимоотношения, вы должны создавать ценность каждого контакта с заказчиком.
    Лица, принимающие решения со стороны клиента, хотят, чтобы вы приносили им идеи, заставляли их расширять представление о том, что необходимо для успешного управления компанией.
    Постоянное развитие вашей базы знаний критически важно для долгосрочного успеха — станьте консультантом по усовершенствованию бизнеса.
    Сделайте опыт работы с вами фундаментально отличающимся от опыта работы с другими продавцами. Поймите, что именно вы ключевой отличительный элемент.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Ваша квалификация + ваше предложение = улучшение бизнеса
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Лучший способ демонстрации эффекта — это рассказ о результатах, которых достигли ваши клиенты.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • затратами.
    Ваш самый серьезный конкурент на сегодня — существующее положение вещей. Ненужные изменения добавляют работу и без того перегруженным менед­жерам.
    Коммерческие призывы или презентации абсолютно неэффективны. Последнее, чем хотят заниматься потенциальные клиенты, — это тратить свое бесценное время на общение с «говорящим буклетом».
    Чтобы быть услышанным в современном мире коммерции, громко заявляйте о коммерческой ценности вашего предложения. Не ожидайте, что ваши потенциальные клиенты догадаются о нем, — для этого они слишком заняты.
    Никогда не тратьте впустую время вашего потенциального покупателя. Убедитесь, что каждый разговор хорошо продуман и имеет коммерческую ценность.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Люди, принимающие решения в корпорациях, находятся под сильным давлением, вынуждающим их обес­печивать постоянный рост результатов с использованием меньших кадровых ресурсов и с минимальными
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • говоря о своем предложении, не вдавайтесь в детали
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Из-за новых технологий вашим потенциальным клиентам все труднее справляться с нагрузкой. Многие из них ежедневно получают до 200 электронных писем. Почему? Отправить электронное письмо очень просто. Поставив в копию всех знакомых Томов, Диков и Гарри, сотрудники создают впечатление усиленной работы — к этому их подталкивает страх потерять работу. К сожалению, вводя всех в курс дела, они только усугубляют свои проблемы.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Я настойчиво рекомендую внимательно изучать конкурентов. Идеальных компаний не существует. Найдите слабые звенья в их продукте и используйте это, чтобы со своим, лишенным этих недостатков предложением проникнуть в корпорацию. Не сталкивайтесь лбами с конкурентами. Отслеживайте их упущения.
    В мои цитаты Удалить из цитат