Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Продажи большим компаниям

Читайте в приложениях:
311 уже добавило
Оценка читателей
4.4
  • По популярности
  • По новизне
  • Продукт — это только инструмент. Сам по себе он никому не нужен. Вам следует это запомнить. Клиенты покупают ваш товар исключительно потому, что он помогает им улучшить их работу.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если вы сможете стать надежным источником информации для менеджеров, то приобретете высокую ценность. Они особенно заинтересованы в том, каким образом другие организации справляются с похожими проблемами. Идеи, которые вы сможете представить им, имеют исключительную ценность.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Станьте консультантом с полезными идеями, которые стоит выслушать. Заставьте покупателей думать, что у вас есть нечто, что может оказаться ценным. И главное, помните: это не беседа о вашем продукте. Это провокация на тему их бизнес-проблем и результатов текущей деятельности.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Еще один способ определить наиболее благоприятные условия для вашего предложения — выявить те вызовы и проблемы, которые помогает решить ваш продукт. С чем боролись клиенты до того, как стали работать с вами?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Ваше предложение помогает компаниям-игрокам выполнить важные коммерческие задачи или решает проблемы.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Каковы их приоритеты с точки зрения управления? Что важнее для них — увеличить продажи, сократить расходы, повысить операционную эффективность? Каковы их критические факторы успеха?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • У крупных компаний нет времени обучать продавцов тому, как устроен их рынок. Они хотят работать с людьми, уже разбирающимися в отрасли. Мой друг раньше работал на организацию, проводящую индивидуальные тренинги и не фокусирующуюся на конкретном сегменте. Когда он решил сотрудничать с фармацевтическими компаниями, его дела пошли в гору.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Недавно я выполняла комплексный годовой проект для крупного клиента. Когда мы впервые заговорили о том, что нужно сделать, я поняла, что клиент озабочен следующим: объемом работ, стоимостью и тем, правильно ли он поступил, выбрав сотрудничество со мной. Чтобы облегчить задачу, я разбила свои рекомендации на этапы. Для начала я посоветовала получить согласование первого этапа, поскольку, работая вместе, мы лучше узнаем друг друга и в свое время сможем провести перерасчет второго этапа. Уменьшив свое предложение, я быстрее попала внутрь.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Итак, говоря о своем предложении, не вдавайтесь в детали. Акцент следует делать на главном, а из чересчур подробного рассказа ничего хорошего не выйдет.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Безусловно, вы можете получить всю эту информацию, находясь вне компании. Им об этом известно. Если вы, прежде чем созвониться или встретиться, изучите ситуацию, это не вызовет вопросов. Но если вы не сделаете этого, то полностью разрушите доверие к вам. Менеджеры, принимающие решение о необходимости сотрудничества, не будут тратить время на то, чтобы информировать вас о по­дробностях бизнеса, пока вы не докажете им готовность инвестировать свое время.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Среди недостатков упомяну, что утрата контракта с крупным клиентом может оказаться сокрушительной для вашего бизнеса. Проще начать работать с крупными компаниями, если вы разобьете их для себя на структурные единицы и будете отрабатывать возможности в отдельных функциональных областях или в отдельных подразделениях, что поможет быстрее завязать отношения с клиентом. Определите, какая часть вашего предложения направлена на удовлетворение неотложных нужд потенциального клиента, и воспользуйтесь этим, чтобы завязать сотрудничество.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • К фразам, которых следует избегать любой ценой, относятся:
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Краткая информация о том, как продавать крупным компаниям
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • ция о том, как продавать крупным компаниям
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • том, как продавать крупным компаниям
    В мои цитаты Удалить из цитат