Цитаты из книги «Гибкие продажи: как продавать в эпоху перемен» Джил Конрат📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 6
image
В продажах ключ к долговременному успеху — успех в ближайшей перспективе. В этой профессии умение быстро развиваться очень важно.
30 марта 2019

Поделиться

А порой вас будут посещать сомнения в своих способностях. Может, вы даже задумаетесь: правильно ли вы выбрали место работы?
26 марта 2019

Поделиться

Покупатели говорят, что главное — продавцы. Это значит, что важнее всего вы. Важнее, чем то, что вы продаете, сколько оно стоит и на кого вы работаете. Они выбирают вас или, если вы работаете плохо, конкурента.
26 марта 2019

Поделиться

Ценности ваших действий для клиентов. Каждое взаимодействие оценивается: покупатель решает, стоит ли оно затраченных усилий и времени. Клиентам нужны идеи, озарения и уверенное руководство, чтобы определить, нужны ли им перемены и как их лучше воплотить в жизнь.
26 марта 2019

Поделиться

Многие менеджеры по продажам не понимают, что успешность — это выбор. Это не дар Бога и не следствие врожденных талантов. Я знаю множество «нормальных» людей, которые добились успеха просто потому, что сказали себе: «Будь оно все проклято. Я сделаю всё, чтобы у меня получилось». Бывает и наоборот. Я встречала очень талантливых людей, которые разочаровались в продажах. Все оказалось гораздо сложнее, чем им представлялось. Вместо того чтобы сделать выбор, они предали себя. Между всем и ничем они выбрали ничто. В итоге они достигли малой толики того, чего могли достичь. Разочарованные, они бросили свою работу, ощутив себя неудачниками. Когда мы стремимся к профессионализму, нормально испытывать страх, неуверенность и сомнения. Эти чувства шепчут нам, что у нас ничего не выйдет, овчинка выделки не стоит и если мы
25 марта 2019

Поделиться

Так много нужно изучить, а времени так мало. Узнайте, как заложить прочный фундамент для будущего успеха, быстро усваивая информацию, необходимую для вашей работы.
11 марта 2019

Поделиться

Взгляните на ваши промахи как на бесценный опыт, из которого можно извлечь урок.
11 марта 2019

Поделиться

Потеря энергии — беда для бизнеса. Ваш мозг выключается, и найти выход из ситуации становится сложнее. Тому есть биологическая причина: под влиянием стресса тело производит слишком много кортизола. Этот гормон ухудшает память, негативно влияет на способность находить нестандартные решения и заставляет вас чувствовать себя так, как будто вы не можете контролировать свой успех. Ключ к решению — изменить взгляд на ситуацию и перестать воспринимать проблемы как негативное событие. Непросто, но это все изменит.
11 марта 2019

Поделиться

Гибкие продавцы думают иначе, чем их коллеги. Их образ мышления поддерживает их в сложные времена и в итоге обеспечивает высочайший уровень профессионализма.
11 марта 2019

Поделиться

На какой стадии процесса находится их клиент? Как вы работали с ним, чтобы достичь этого резуль­тата? Сталкивались ли вы с какими-то проблемами? Если да, с какими? Какова цель предстоящей встречи? Каким, по вашему мнению, должен быть успешный результат? С кем мы будем говорить? Вы можете рассказать мне немного о каждом человеке? Как вы начинаете разговор? Почему именно так? Какие вопросы вы будете задавать? Почему они важны­? Ожидаете ли вы проблем? Если да, то каких? Как вы планируете с ними справиться? Вы также можете задать вопросы по конкретным наблюдениям: Поиск клиентов. Что вы делаете, чтобы пробудить в людях любопытство, продемонстрировать свою надежность и вовлечь их в диалог? Ознакомительные встречи. Как вы заинтересовыва­ете клиента в изменениях? Обоснование необходимости изменений. Как вы помогаете клиентам оценить, выгодны ли для них перемены? Риск. Каков ваш подход к минимизации рисков, которые всегда сопутствуют любым изменениям? Подчеркивание преимуществ. Что вы сделаете, чтобы показать ваши отличия, отличия ваших продукта и компании от конкурентов?
22 февраля 2019

Поделиться

1
...
...
21