Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Гибкие продажи: как продавать в эпоху перемен

Читайте в приложениях:
299 уже добавило
Оценка читателей
3.67
  • По популярности
  • По новизне
  • аете, что ваши знания и компетентность важнее, чем продукты, бренд или цена. Вы знаете, что впечатления покупателя от работы с вами влияют на то, выберут они вас или нет. Вы понимаете, что ответственность за все это лежит на вас.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Сейчас — лучшее время для того, чтобы работать в продажах.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Когда меня приняли в Xerox, я была в восторге, но в то же время мне было страшно. Моей главной целью было выжить. Многие новички не доживали до конца года: продажи — жестокая работа с серьезной текучкой кадров.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вы менеджер по продажам, и ваш успех зависит от вашего мышления, идей, навыков и озарений. Вам надо быть гибким весь день. Это сложно. Культура трудоголизма диктует, что работать до полуночи эффективнее всего. Но тело физически не способно демонстрировать высокие результаты, когда вы вымотаны.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • ваши знания в слова, чтобы другие могли вас понять. Убедитесь, что вы говорите на простом и понятном языке. Очень легко перейти на аббревиатуры или специальные термины, которые обычным людям неясны.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Нужно понять: как бы тяжело вам ни было, кое-что вы можете контролировать. Вы можете превратить проб­лему в задачу. И воспринимать неудачи как новый опыт. Во всех трудностях можно найти что-то хорошее.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Измените свой настрой, если он влияет на продажи.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Мой опыт показывает: когда менеджеры понимают, какую пользу приносят их продукты, они гораздо более упорны. Понимание вашей ценности помогает вам преодолевать времена, когда что-то идет не так, как вы надеялись. Когда вы расстроены, цель и сосредоточенность на том, какую пользу вы приносите, помогают вам избежать уныния.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • й: «Менеджеры, занимающиеся продажами с благородной целью — желая принести своим клиентам пользу, — по результатам превосходят тех, кто сосредоточен на выполнении плана продаж или деньгах».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Отвлекающие факторы также означают дополнительный стресс. В кровь выбрасывается гормон кортизол, и вам становится сложнее сосредоточиться. Ваша память, гениальные идеи и тонкие наблюдения могут исчезнуть за наносекунду.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Контролируйте свое окружение, чтобы отвлекающие факторы вам не мешали.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Менеджер по продажам — «связка» между предложениями компании и потребностями покупателей.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Но это все мелочи по сравнению с тем, что я считаю самым страшным провалом: заинтересовавшиеся люди, которые решают ничего не менять. Если такое происходит с вами, очень важно спросить себя:
    Почему они не видят выгоду от перемен?
    Как я могу выстроить более сильную аргументацию?
    Какие вопросы я мог бы задать им, чтобы они осознали издержки текущей ситуации?
    Не слишком ли быстро я предлагаю решение?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Прошу прощения, господин Клиент. Иногда я слишком радуюсь тому, что мы можем кому-то помочь. Но на самом деле я еще недостаточно знаю о вашем бизнесе. Вернемся к разговору о проблемах, о которых вы говорили…»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вы чувствуете прилив возбуждения от того, что у клиента есть проблема.
    Вы наклоняетесь к клиенту и начинаете говорить без умолку о вашем продукте.
    Вы озабочены временем и стараетесь успеть сказать все, что можно.
    Руки клиента скрещены на груди, он отклоняется от вас.
    Все вопросы задает клиент, а вы только отвечаете на них.
    Атмосфера в помещении унылая; люди зевают или проверяют почту.
    В мои цитаты Удалить из цитат