В сделке, как и в других видах переговоров, конкуренты становятся ключевым фактором. Наличие других потенциально заинтересованных лиц побуждает покупателя выложить максимальную сумму, а продавца укрепляет в решимости держаться до конца.
Необходимость работает против Гарри, зато у него имеется два клиента, и он может столкнуть их лбами. Вот когда один покупатель отпадет, тут уж Гарри окажется в беде. Пока что ему надо решить, должны ли они знать друг о друге. Как большинство продавцов, он, скорее всего, предпочтет подать им знак: «Эй, ребята, не заноситесь, у меня есть запасной вариант».
- Главная
- Зарубежная деловая литература
- ⭐️Джеймс Фройнд
- 📚«Переговоры каждый день: Как добиваться своего в любой ситуации»
Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook
Недоступна
Премиум
4.27
(30 оценок)
Переговоры каждый день: Как добиваться своего в любой ситуации
260 печатных страниц
Время чтения ≈ 7ч
2013 год
12+
Эта книга недоступна.
Узнать, почемуО книге
Мы постоянно ведем переговоры, торгуемся и пытаемся получить больше, чем отдать. Эта книга написана юристом, для которого переговоры – хлеб насущный. В ней минимум теоретических рассуждений, зато плоды 25 лет профессионального опыта. Фройнд проводит читателей через множество ситуаций, указывает потенциальные ловушки и подсказывает, как не упустить свой шанс в любых переговорах, в которых вы участвуете каждый день и каждую минуту.
Книга адресована не только профессионалам-переговорщикам и бизнесменам, но также всем тем, кто хотел бы научиться правильно покупать и продавать, добиваться повышения оплаты труда и выигрывать любые переговоры.
читайте онлайн полную версию книги «Переговоры каждый день: Как добиваться своего в любой ситуации» автора Джеймс Фройнд на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Переговоры каждый день: Как добиваться своего в любой ситуации» где угодно даже без интернета.
Подробная информация
- Дата написания:
- 1 января 1992
- Объем:
- 469785
- Год издания:
- 2013
- Дата поступления:
- 1 марта 2018
- ISBN (EAN):
- 9785961431315
- Время на чтение:
- 7 ч.
Поделиться
лась, если вы вынуждены терпеть все фокусы противоположной стороны – это мучительно, подчас даже унизительно.
Увы, именно в таком положении находится Гарри. Надо продать «Дикарку», иначе не расплатиться с долгами. Дикси занижает цену, а у Гарри нет возможности оборвать разговор и сказать: «О’кей, я подожду с продажей, пока не получу свою цену». Рычаг действует против Гарри и, вероятно, Гарри вынужден будет согласиться на меньшую цену.
Типичный случай необходимости и всех связанных с ней проблем – продавец, который вынужден продавать. Ваша позиция на переговорах крепка до тех пор, пока остается возможность подняться из-за стола и уйти, но если вы приклеились к своему месту и молитесь про себя о том, чтобы сделка не сорва
Подборки с этой книгой
О проекте
О подписке
Другие проекты