Книга или автор
у вас нет нужды раскошеливаться, чтобы узнать что-то о вашем рынке. Если вы знаете, что искать и где это найти, то можете получить необходимую информацию за бесценок. Давайте рассмотрим кое-что из того, что вы могли бы хотеть выяснить. 1. Что вам следует продвигать на рынок – ваши товары, услуги или и то, и другое? 2. Предполагает ли ваш маркетинг какие-либо ценовые преимущества? 3. Следует ли вам делать акцент на вас самих, на качестве вашего предложения, вашем ассортименте, вашем обслуживании или только на самом факте существования вашего бизнеса? 4. Стоит ли вам бросать вызов конкурентам или игнорировать их? 5. Кто именно ваши конкуренты? 6. Кто ваши наиболее перспективные потенциальные клиенты? 7. Какие категории доходов они представляют? 8. Что побуждает их совершать покупки? 9. Где они живут? 10. Какие СМИ они читают, смотрят и слушают? 11. Есть ли у них факсы? 12. Имеют ли они доступ в Интернет? 13. Располагаете ли вы их электронными адресами? 14. Есть ли у них дети? Если да, то какого возраста? 15. За какие спортивные команды они болеют? 16. Какие у них хобби? 17. Чем зарабатывают на жизнь их супруги? 18. Какие занятия больше всего интересуют их детей в школе? 19. Где они получали высшее образование? 20. Что они планируют приобрести в будущем году? 21. Что им больше всего нравится в вашей компании? 22. Что бы они предложили сделать, чтобы улучшить вашу компанию? 23. Хотят ли они бесплатно подписаться на вашу интернет-рассылку?
9 июня 2016